為什么挪威會成為蔚來進軍歐洲的首站？

“晚上七點五十八分，米凱·貝爾曼走在高雅整潔的卡爾·約翰斯大道上，這里是挪威王國的中心，也是軸線的中心點，左邊是大學(xué)與知識，右邊是國家劇院與文化，后方是皇宮花園，皇宮高高矗立，正前方是權(quán)力?！?/p>

——尤·奈斯博《獵豹》

作為挪威首都奧斯陸最繁華的街道，連接中央火車站和皇宮的卡爾·約翰斯大道，因紀(jì)念曾為瑞典和挪威的國王卡爾·約翰斯而得名。行走在這條寬闊的大道上，曾被無數(shù)藝術(shù)和文學(xué)作品描繪、充滿北歐風(fēng)情的地標(biāo)性建筑隨處可見，博物館、劇院、知名酒店、咖啡館和餐廳比肩林立；沿途不僅被鮮花點綴，還隨處可見許多藝術(shù)家的雕塑作品（最為著名的當(dāng)然是戲劇大師亨利克·易卜生和文學(xué)家比奧夏·比昂松的立像），令其無愧于奧斯陸的商業(yè)與文化中心，

當(dāng)2021年秋季（三季度）到來的時候，中國市場之外的首個蔚來中心將成為卡爾·約翰斯大道上一個全新的“網(wǎng)紅打卡點”，首批來自挪威的蔚來車主也將接過全新ES8的車鑰匙。到2022年，更受矚目智能電動轎車ET7也會通過這個“窗口”正式進入挪威市場。

有意思的是，挪威迎來的不只是蔚來的產(chǎn)品，還有蔚來原創(chuàng)設(shè)計生活方式品牌NIO Life，而NIO Life與挪威本土藝術(shù)家Anette Moi和Sandra Blikas合作開發(fā)的挪威主題系列產(chǎn)品將在挪威與中國同步發(fā)售。

在發(fā)布“挪威戰(zhàn)略”時，蔚來創(chuàng)始人、董事長、CEO李斌很直白地說出了“搶灘登陸”挪威的原因：“蔚來從成立之初就致力于成為一個全球品牌，為全世界的用戶提供好的產(chǎn)品和服務(wù)。選擇挪威作為中國以外的第一個市場，不僅僅因為挪威是對電動汽車最友好的國家，更因為挪威熱愛環(huán)保，追求創(chuàng)新的文化與NIO的愿景有很多的共同之處 。”

其實，海內(nèi)外媒體普遍認為，中國電動汽車“新貴”蔚來選擇只有500萬人口的挪威作為進軍歐洲市場的“灘頭堡”，其實并不令人意外。即使在民眾環(huán)保意識普遍較高的北歐國家里，挪威在施行新能源汽車激勵政策、普及充電基礎(chǔ)設(shè)施等方面也屬于特別優(yōu)秀的一員。

作為世界上坐標(biāo)最靠北的國家之一，位于北歐斯堪的納維亞半島西北部的挪威王國氣候嚴(yán)寒，首都奧斯陸年均氣溫僅為3．8℃。與此同時，挪威也是人口分布最稀疏的國家，國土面積約為32．38萬平方公里，人口約539萬（2021年），每百平方公里僅有14人。但需要注意的是，高達80％的挪威人都是城鎮(zhèn)居民（2015年）。

從經(jīng)濟上來看，挪威是世界上人均收入最高的國家之一（2020年81，695美元），擁有世界上最大的主權(quán)財富基金（挪威政府全球養(yǎng)老基金，2021年一季度全球回報率達到4％，折合人民幣2935億元），該國政府還能從石油部門獲得的收入價值高達6500億歐元（2016年上半年為387．4億克朗／45．8億美元），并有相當(dāng)一部分用于公共支出的資金，這意味著在推廣綠色出行的環(huán)保事業(yè)上，挪威“不差錢”。

更令人羨慕的是，挪威水力資源十分豐富，年降水量一般在600－1000毫米之間，河流、湖泊均屬山溪雨源型，挪威人因勢利導(dǎo)地在許多河流湖泊上架設(shè)了大量大型電站，可利用水資源高達1300萬千瓦，人均水利發(fā)電量在全球名列前茅，工農(nóng)業(yè)與家庭幾乎全都使用水電（2019年已達99％），因此其無碳電力供應(yīng)十分充足。

另一方面，由于國家地形限制、人口分布密度較低且集中、鐵路網(wǎng)絡(luò)有限等綜合因素的影響，挪威人對汽車非常依賴，90％的出行工具都是汽車。這也使得自1990年開始，挪威公路交通溫室氣體排放量占到了全國排放總量的19％，這讓環(huán)保意識相當(dāng)超前的挪威人“不能忍”，于是早在2008年就制定了宏大的汽車二氧化碳減排目標(biāo)：即到2020年實現(xiàn)85g／km的排放量（而歐盟的同期目標(biāo)則為95g／km）。而實現(xiàn)這一目標(biāo)的主要方式，自然就是促進電動汽車的普及。

為了鼓勵人們購買和使用電動汽車，挪威政府出臺了包括免征進口稅和登記稅、減免25％增值稅（這意味著購買純電動車較同級別燃油車可省8－10萬元人民幣）、免費停車、免收過路費（每年可省2400元－2．4萬元人民幣）、免費充電（慢充）等一系列優(yōu)惠政策。此外，在計算使用純電動車的公司用車稅時，增值稅標(biāo)價還可以降低50％計算——這是因為公司用車駕駛里程更長，選擇新能源車減排效果更為明顯。

早在2009年到2010年間，挪威政府就投入了5000萬挪威克朗進行充電站建設(shè)，每個充電點最高補貼可達30000挪威克朗（約3590歐元）。而公共能源企業(yè)Enova也為快速充電站提供了資金支持（例如2013年投入600萬挪威克朗），并受到石油和能源部的監(jiān)督。目前，挪威基本實現(xiàn)了主干道每50公里擁有2座快充站，甚至包括北極圈內(nèi)的城市。在新建各種類型的充電基礎(chǔ)設(shè)施的同時，挪威也在不斷優(yōu)化充電技術(shù)和商業(yè)模式，即提高了電動汽車用戶的出行便利性，也保證了商業(yè)運營上的可持續(xù)發(fā)展。

值得一提的是，挪威并沒有真正的汽車制造業(yè)，雖然本土汽車制造商Think Global研發(fā)生產(chǎn)了少量“Think”牌電動汽車，但該企業(yè)在2011年宣告破產(chǎn)。所以，挪威出臺的各項政策都更關(guān)注用戶行為、用戶意識以及發(fā)展充電基建，并且其新能源汽車市場也格外具有開放和包容性。

德國太陽能與氫能研究中心Baden－Wrttemberg（ZSW）的研究報告顯示，2020年，純電動汽車在挪威市場的占比已達62％，令其成為全球首個純電動汽車年銷量超過傳統(tǒng)燃油車的國家；截至2021年4月，其純電車型與插電混動車型的累計銷量占比更是高達八成，這也讓挪威距離2025年實現(xiàn)全面銷售零排放車輛的目標(biāo)（英國的禁售燃油車時間表為2040年）又近了一步。

需要指出的是，挪威并不是強制性地在2025年之后禁止銷售傳統(tǒng)燃油車，而是通過采用溫和的方式不斷鼓勵民眾購買零排放汽車，這就使政府能夠真正調(diào)動起民眾對電動汽車的積極性，同時也吸引了許多汽車品牌來這里實現(xiàn)“開門紅”。例如大眾ID．4（今年1－4月累計銷售2773輛）、奧迪E－tron（1－4月累計銷售2773輛）都在這里實現(xiàn)了對特斯拉Model 3（1－4月累計銷售2572輛）的超越，而以出口方式進入挪威市場的Polestar 2今年前4月也累計銷售了1746輛。

不過，相比起有沃爾沃背書的Polestar極星、有著“英國血統(tǒng)”和上汽集團完善銷服體系支撐的MG名爵（今年1季度MG ZS純電版累計銷售757輛）來說，去年先后以代理商模式進入挪威市場的比亞迪唐EV和小鵬G3的銷售表現(xiàn)并不理想——今年1季度的累計銷量都未能達到三位數(shù)，這固然是因為歐洲消費者對于中國品牌的了解和接受程度仍非常有限，也從一個側(cè)面反映出中國品牌電動汽車“出?！辈豢赡芤货矶?。

業(yè)內(nèi)人士分析指出，越來越識貨并開始“喜新厭舊”的挪威消費者，已不滿足于只能夠代步的純電動汽車，那些空間更大乘坐更舒適、不僅有“黑科技”還有更高可玩性的全新車型，已經(jīng)開始受到越來越多年輕人的青睞。

正因為有了友商“蹚”出來的經(jīng)驗和教訓(xùn)，蔚來在“出?！睍r沒有采取傳統(tǒng)車企的代理方式，而是選擇了成本更高、難度更大的“笨辦法”——將整套直營模式全部“復(fù)制”到奧斯陸。

《電動大咖》了解到，隨著奧斯陸蔚來中心的開門迎客，首個服務(wù)與交付中心也將于9月開業(yè)，同時會向挪威用戶提供移動服務(wù)車、上門取送車等服務(wù)。到2022年，蔚來不僅會在卑爾根（挪威人心目中最美的城市，也是曾經(jīng)的挪威王國首都）、斯塔萬格、特隆赫姆和克里斯蒂安桑等地建設(shè)四座規(guī)模較小的蔚來空間（NIO Space），其售后服務(wù)也將覆蓋挪威全國。

作為蔚來社區(qū)和用戶服務(wù)的重要組成部分，NIO App歐洲版將與蔚來中心的開業(yè)同步上線，而蔚來歐洲版充電地圖和首批4座第二代換電站（儲備13塊電池、可自動換電）也將隨之投入運營。2022年，蔚來還要在挪威的五座城市建設(shè)換電站，從而構(gòu)建起完善的加電體系。

蔚來挪威總經(jīng)理Marius Hayler表示：“蔚來即將進入挪威市場，為挪威用戶創(chuàng)造愉悅的生活方式，打造一個以車為起點，分享歡樂、共同成長的社區(qū)。”據(jù)介紹，隨著挪威戰(zhàn)略開啟，蔚來挪威“用戶顧問團”已經(jīng)起開始招募，名聲鵲起的“蔚來式服務(wù)”能否在挪威生根發(fā)芽、獲得當(dāng)?shù)赜脩舻恼J可？相信大家都在拭目以待。

寫在最后
盡管小鵬G3在歐洲“小試牛刀”的結(jié)果并不出彩，但小鵬汽車創(chuàng)始人何小鵬并沒有氣餒，他在2021上海國際車展期間曾透露，該公司正規(guī)劃在歐洲成立一家合資公司以開展銷售業(yè)務(wù)，并且已經(jīng)進展到了招募員工的階段：“我很希望看到北歐客戶對P7的反應(yīng)?！?/p>