熱搜的小米造車，被遺忘的高合

導(dǎo)語(yǔ)：

熱搜的小米造車，被遺忘的高合，這樣的反差，到底是小米太過(guò)光芒，還是高合太過(guò)暗淡？

出品：電動(dòng)勢(shì)

昨晚，新勢(shì)力圈內(nèi)有兩個(gè)重要的發(fā)布會(huì)，一是小米正式宣布造車了，二是高合弄了一個(gè)新品發(fā)布會(huì)。單純論傳播來(lái)說(shuō)，高合完全被小米造車的聲浪淹沒(méi)。而且，高合這波非但沒(méi)博得什么關(guān)注，關(guān)于丁磊玩生態(tài)的老生常談?dòng)忠淮卧诟魑⑿湃簭V泛散開(kāi)。

在深入了解高合此次發(fā)布會(huì)內(nèi)容之后，我們才發(fā)現(xiàn)相比被小米截胡業(yè)內(nèi)絕大多數(shù)關(guān)注，高合自身的營(yíng)銷缺乏亮點(diǎn)更是病癥所在。至于丁磊，他還在做著自己“生態(tài)化反”的美夢(mèng)，樂(lè)此不疲的，似乎，他對(duì)業(yè)內(nèi)的關(guān)心從不關(guān)注……

1、營(yíng)銷全面落后，誰(shuí)的鍋？

要說(shuō)高合昨晚發(fā)布會(huì)最大的亮點(diǎn)所在，應(yīng)該數(shù)2022年底推出160千瓦時(shí)電池包，進(jìn)而使得高合汽車最高續(xù)航里程達(dá)到1000公里。續(xù)航里程目前是新能源用戶最關(guān)注的產(chǎn)品點(diǎn)，高合此次宣布將推出1000公里續(xù)航的車，可謂極具話題意義。

但比較可惜，蔚來(lái)早在1月9日的NIO DAY上就宣布了ET7會(huì)實(shí)現(xiàn)1000公里續(xù)航，所以高合此舉對(duì)業(yè)內(nèi)來(lái)說(shuō)并不新鮮，以致沒(méi)有產(chǎn)生任何波瀾，這是重要原因之一，而且直到2022年底量產(chǎn)的“期貨營(yíng)銷法”，都可以認(rèn)為是對(duì)前者的沿襲，當(dāng)然，說(shuō)難聽(tīng)點(diǎn)就是抄襲。

如果說(shuō)只是營(yíng)銷跟不上，那也只是小毛病，多跟業(yè)內(nèi)交流、多用心都能立竿見(jiàn)影的解決，但是如果針對(duì)用戶的銷售策略也跟著不著地，那就只能指明這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)是真的存在很大問(wèn)題。畢竟，做新能源豪華品牌，你都無(wú)法親近用戶，那別個(gè)干嘛還擁抱你？

還是上面這個(gè)電池包，它被劃歸在一個(gè)被成為“高合升能計(jì)劃”里面?？陀^來(lái)說(shuō)，這個(gè)計(jì)劃的初心是好的，用超高續(xù)航解決用戶的里程焦慮，但問(wèn)題就出在推出時(shí)間點(diǎn)——將在2022年12月開(kāi)始接受預(yù)定，并在2023年第一季度開(kāi)始實(shí)施，服務(wù)有效期截止到2025年年底。

首先就字面上來(lái)說(shuō)，高合這一舉措仍然屬于期貨營(yíng)銷范疇，如果第一個(gè)使用這個(gè)手段的是天才，不知道第二個(gè)怎么形容？

再說(shuō)這個(gè)電池包推出時(shí)間點(diǎn)，同樣與蔚來(lái)ET7不謀而合（欲知此事，請(qǐng)點(diǎn)擊鏈接：蔚來(lái)量產(chǎn)固態(tài)電池之惑），跟蔚來(lái)的區(qū)別是要到明年底才開(kāi)始接受預(yù)定，而且2023年開(kāi)始實(shí)施，所以這個(gè)電池包能否出來(lái)仍然是個(gè)巨大疑問(wèn)，那現(xiàn)在做這個(gè)舉措有任何實(shí)際意義嗎？

另外，針對(duì)新推出幾款車型的銷售舉措，高合汽車推出“啟新禮遇”，其權(quán)益包括：超長(zhǎng)整車質(zhì)保（5年／15萬(wàn)公里）、超長(zhǎng)三電質(zhì)保（8年／24萬(wàn)公里）。據(jù)電動(dòng)勢(shì)所知，目前推出三電終身質(zhì)保的新能源品牌非常多，甚至整車質(zhì)保也有不少，比如奇瑞新能源小螞蟻。

所以，為什么6萬(wàn)塊的奇瑞新能源都能終身質(zhì)保，而號(hào)稱國(guó)產(chǎn)新能源最貴的高合汽車卻不能？這是高合汽車對(duì)自己的產(chǎn)品品質(zhì)、技術(shù)實(shí)力沒(méi)有信心嗎？

新勢(shì)力造車有多種，高合汽車是那個(gè)最自命不凡的，一出場(chǎng)即叫板80萬(wàn)元的國(guó)產(chǎn)車定價(jià)天天天花板，上一個(gè)這樣一腔熱血的前途已經(jīng)不見(jiàn)蹤影，高合還會(huì)遠(yuǎn)嗎？至少?gòu)倪@次發(fā)布會(huì)暴露出的種種問(wèn)題來(lái)看，高合仍然沒(méi)有明白如何做好一個(gè)新能源豪華品牌。

所以，問(wèn)題在哪兒？

2、生態(tài)之路走到黑

雖說(shuō)有小米造車的截胡，但從高合推出的以上乏善可陳的相關(guān)商務(wù)政策以及落后的營(yíng)銷手段可知，高合此番營(yíng)銷被淹沒(méi)并不冤枉。相反，對(duì)于丁磊那一套生態(tài)化反，一些參會(huì)媒體似乎更喜歡用來(lái)轉(zhuǎn)發(fā)與調(diào)侃。

回望過(guò)去，丁磊在樂(lè)視汽車那一段履歷也許不算光彩，但高合與FF從品牌定位到產(chǎn)品同質(zhì)化上，說(shuō)明丁磊也并未虛度那段光陰。賈躍亭雖已敗走美國(guó)，但國(guó)內(nèi)關(guān)于生態(tài)造車的衣缽卻被丁磊完美繼承了下來(lái)（詳情請(qǐng)搜索：丁磊再續(xù)生態(tài)夢(mèng)）。

這一次，丁磊依然沒(méi)有忘記敘說(shuō)著自己的美夢(mèng)：

“高合汽車，踐行車、路、城一體化，將成為構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)、科技生態(tài)、內(nèi)容生態(tài)和交通生態(tài)的價(jià)值共創(chuàng)平臺(tái)，HiPhi X為滿足時(shí)代破曉者們的多元化的用車需求而來(lái)，將繼續(xù)憑借多項(xiàng)引領(lǐng)全球的前瞻科技為用戶帶來(lái)TECHLUXE科技豪華體驗(yàn)，以優(yōu)越感駕乘享受，引領(lǐng)出行新世界?！?/p>

“未來(lái)，智能汽車一定要跟路和城貫通，如果沒(méi)有貫通，就是一個(gè)閉門造車?！?/p>

為什么丁磊一而再再而三強(qiáng)調(diào)生態(tài)論調(diào)？難道他不知道生態(tài)一詞早已在業(yè)內(nèi)成為負(fù)面標(biāo)簽了嗎？難道禍水東引就是高合需要的傳播效果嗎？亦或，這么多年了，高合市場(chǎng)部還沒(méi)有想到更好的傳播策略，只能炒冷飯？

對(duì)于丁磊堅(jiān)持的生態(tài)論，業(yè)內(nèi)大概有這樣一個(gè)解釋：與其它新勢(shì)力單純?cè)燔嚥煌?，華人運(yùn)通這套造車邏輯的核心是玩生態(tài)，所謂高端車只是一個(gè)實(shí)現(xiàn)生態(tài)的工具，相比一座整車廠，這樣完備的生態(tài)構(gòu)建，更能吸引上海張江、江蘇鹽城等地方的注意，以及投資。

的確，與其它新勢(shì)力時(shí)時(shí)發(fā)布融資消息不同，華人運(yùn)通從2017年成立至今未曾發(fā)布一個(gè)融資消息，所以，它的錢從哪兒來(lái)？對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，丁磊曾向媒體透露：華人運(yùn)通是通過(guò)東海岸基金這類產(chǎn)業(yè)投資，暫時(shí)不向社會(huì)募集資金。

不過(guò)，電動(dòng)勢(shì)在天眼查查詢了幾家署名東海岸的基金，都是小規(guī)模公司，難以支撐華人運(yùn)通造豪華車、造生態(tài)這樣幾百億的用錢需求，何況，我們沒(méi)有發(fā)現(xiàn)這些公司與華人運(yùn)通有任何內(nèi)在瓜葛。

與此同時(shí)，電動(dòng)勢(shì)還關(guān)注到另外一個(gè)重要信息，華人運(yùn)通被批準(zhǔn)為上海市戰(zhàn)略新興項(xiàng)目的支持對(duì)象，由政府直接投資，并由財(cái)政撥款。據(jù)知情人士透露，除了上海，鹽城經(jīng)開(kāi)也已經(jīng)成為華人運(yùn)通重要投資者。

對(duì)于政府方面的投資，丁磊也并未否認(rèn)，他曾公開(kāi)表示：“華人運(yùn)通有來(lái)自美國(guó)的原始資本，還有政府投資，暫時(shí)沒(méi)有啟動(dòng)社會(huì)私募的計(jì)劃，也不會(huì)有A、B、C、D數(shù)輪的投資?！?/p>

造車得花多少錢？李斌說(shuō)非200億不能上路，昨晚雷軍直接宣布100億美元，甚至賭上全部榮譽(yù)、身家，那定位特別需要砸錢的豪華品牌高合呢？對(duì)于緊緊依靠地方投資的丁磊來(lái)說(shuō)，目前來(lái)看錢不是問(wèn)題，他也用不著跟雷軍那么“傻”賭上自己的全部，反正有地方替他兜著。