“她”的力量，不可限量

她，是誰？她是媽媽，她是女兒，她是妻子，她是同事……她有著N種身份，她頂起了半邊天，但是，她們卻有一個備受偏見、誤解的標簽：女司機。

為什么說“女司機”這個稱謂是偏見和誤解呢？

據(jù)北京青年報發(fā)布的一組道路交通事故大數(shù)據(jù)顯示，女司機的事故發(fā)生率為 15％，男司機則高達 85％。而我們要知道，中國的女性車主總量已經(jīng)超過男性，成了汽車消費的主力軍！

那么女司機在現(xiàn)實中是什么樣的呢？

她們上路一向小心守規(guī)矩。后備箱里永遠準備著平底鞋；她們永遠不會深夜酒駕，特別是媽媽車主……她們不像一些男司機，加塞、插隊、飚車、隨手丟出煙頭……正是男司機們，一邊破壞規(guī)矩，一邊嘲笑女司機。

其實，女司機才是中國好司機。

不得不承認，不僅僅是男司機，汽車主機廠對女性也不友好！

比如，倒車影像是女生最愛的配置，但雷達、攝像技術發(fā)明了一百年左右了，倒車雷達裝置、倒車影像的普及，也不過是近些年的事兒……

但是，歐拉一直聚焦女性用戶，致力于打造全球最愛女人的汽車品牌。可能有人說，歐拉討好女性，是為了銷量和市場、是為了博眼球。這本質(zhì)上還是一種大男子主義的思考方式。

既然女司機是中國好司機、既然女司機的數(shù)量已經(jīng)超過男性，“她”背后所蘊藏的市場、營銷力量不可限量，那么，歐拉就是要討好中國女司機，吃好這碗“軟飯”，歐拉的未來才會不可限量。

歐拉是怎么討好女性的呢？

首先從命名開始。

現(xiàn)在汽車的命名對女性就很不友好，車型繁復，絕大多數(shù)汽車名稱都是由字母和數(shù)字組成，完全沒有邏輯，更無法記憶。

可以想一想奢侈品和化妝品，它們也是有很多型號的，但是沒有人會去商場問，“服務員我要一個LV的N46P30”、“服務員我要一個嬌蘭C254P48精華液”。奢侈品們往往給產(chǎn)品起一個很有記憶點的昵稱，比如化妝品有小羊皮、小棕瓶、大紅瓶，包包就有流浪包、鱷魚包、小豬包，朗朗上口又很形象。

所以，歐拉推出的三款車型中，我們把它命名為黑貓、白貓、好貓，黑貓萌、白貓酷、好貓經(jīng)典，每一款產(chǎn)品都有一個形象的名字，依托“貓”這個文化母體，有聯(lián)想、易記憶。

再比如，車身顏色，從命名到設計都很不友好。

女人對色彩是非常敏感的，歐拉卻把車身色彩命名為珍珠白、神秘黑、香檳金……毫無感覺。這就像愛人跟你說：精華液、粉底液、菲洛嘉、水光針是一個道理。女性更多的需求是共情，就像衣服一樣，上身好看，就會去買。

因此，歐拉通過全球征名，把好貓的車色命名為高跟紅、原諒綠、萬人米……

因此，歐拉聯(lián)合赫麗爾斯推出莫蘭迪色系的全新產(chǎn)品，初遇米黑貓、勒安藍白貓、奶油綠好貓。

歐拉就是要讓女性們覺得， “哇，我站在初遇米的黑貓旁邊好顯白啊”、就是要讓她們有那種“哎小姐姐，你坐上車，讓我拍下你從好貓上下來的樣子”的迷人感，就是要讓女性有那種，開著奶油綠的好貓，就像明星走紅毯，滿滿的氣場和回頭率。

當然，歐拉對女性的友好不僅僅只是命名和車色，未來，歐拉還將開發(fā)更多的功能包。

比如智能兒童座椅、隨時可觀看孩子狀態(tài)的車內(nèi)攝像頭、寶媽講故事模式，為新世代寶媽送出帶娃神助攻；

比如，在收納細節(jié)上，增加高跟鞋、化妝包隨車小掛件等收納空間，讓女性貼心物品觸手可及；

比如，在駕駛功能上，提供360°全景影像、自動泊車、感應開啟后備箱、離車無憂等安全、實用的功能。

早在2007年，教育部公布的171個漢語新詞之一，“她經(jīng)濟”赫然在列。

這在一定程度上歸結(jié)于女性社會意識的覺醒——身材自由、大齡剩女等這些女性化的話題關注量與日俱增，社會意識之于女性的注視，在經(jīng)濟生活中也得以體現(xiàn)。

與男性不同，女性消費者更加注重情感的愉悅和滿足。她們更加偏好那些能與自我心理需求引起共鳴的感性品牌或車型。

因此，歐拉開展了一系列的“情緒討好”，女性的癢點在哪里，歐拉的討好就在哪里。

今年1月，歐拉發(fā)起＃每個flag都是大事件＃的話題事件，邀請網(wǎng)友分享對于愛情、工作、生活、潮玩等等的flag，更吸引了20＋潮牌加入，治愈了無數(shù)新世代女性的種種焦慮；

春節(jié)后，歐拉聯(lián)合二廠推出勵志汽水，以＃年輕有的是勵汽＃為主題，定制辣媽、白領、戀人的勵汽語錄，引發(fā)無數(shù)女性共鳴。

不知道各位有沒有發(fā)現(xiàn)，在每一個家庭里，女性的審美、情趣、愛憎、品格、修養(yǎng)是決定一個家庭風氣的最重要因素。大多時候是女性決定了家庭的氛圍和走向，也就是說，女性才是家庭的中心。

因此，歐拉努力把女性推向歐拉的C位，開展了一系列“興趣討好”，展現(xiàn)她們的審美、情趣，讓她們決定歐拉的氛圍和走向。

比如歐拉好貓精致樂活局，邀請女性展現(xiàn)不止一面的精致，歐拉在上海舉辦了旗袍秀，契合上海獨有的民國風，體現(xiàn)女性驚艷旗袍之美；歐拉在廣州舉辦港妝party，分享港妝文化中的經(jīng)典、傳承、復古……

比如，歐拉進行的歐拉黑貓女神生活圖鑒，以女性視角探索城市的獨特風景與生活方式，打造一場“我為我的城市代言”專屬于歐拉黑貓女車主的精致城市生活名片……

比如，在2020年廣州車展上，歐拉發(fā)布了全球首個電動車原廠改裝IP＂歐拉貓變研究所＂，邀請一眾女性改裝車主攜改裝作品亮相，展現(xiàn)新世代女性的審美和對出行的全新想象

歐拉也與知名國漫阿貍聯(lián)手組CP，打造“乘風”和“破浪”版歐拉黑貓，為女性用戶帶來了不一樣的新奇體驗，將萌系風展現(xiàn)得淋漓盡致，在個性共生的土壤中成就更精彩的彼此。

于此同時，歐拉從產(chǎn)品研發(fā)、貓系命名、車色征名、IP改裝命名、ICON征集等，都努力把女性推向C位?？梢哉f，歐拉從成立的第一天起，就沒有把自己禁錮在 “雄性荷爾蒙”思維中。

繼勵志汽水后，3月，歐拉將聯(lián)合漢口二廠再次定制女性汽水，瞄準女性細膩的內(nèi)心，傳遞美且自由的“她力量”，助力新世代女性活的漂亮、活的精彩。

同時歐拉也已贊助中國第一個女子馬拉松－甜蜜跑，3月底即將在南京甜蜜開跑，打造一個女性專享的圈層盛會。

歐拉將會深化“討好營銷”，在未來歐拉女性營銷將持續(xù)創(chuàng)新，不斷為女性用戶制造新的小驚喜、小確幸。

從命名討好、顏值討好、情緒討好到興趣討好，歐拉對女性的討好營銷效果如何呢？用一組數(shù)據(jù)來說話！

2020年第一季度，歐拉持續(xù)熱銷，其中70％ 黑貓用戶為都市女性；而在好貓已購車主中，一線城市75％、二線城市62％為女性。女性已經(jīng)成為歐拉的絕對主力用戶。

汽車不只有雄性荷爾蒙，女性勢力的崛起已是不爭的事實，當“她”成為新的消費主體，得“她”者，才能得天下。

未來，歐拉將朝著打造全球最愛女人的汽車品牌持續(xù)邁進。

未來，歐拉也將更徹底的討好更多的女性！

未來，歐拉將努力吃好女性這碗軟飯！