2021年，哪吒汽車如何實(shí)現(xiàn)銷量4－5萬(wàn)的大目標(biāo)？

2020年，哪吒汽車賣了1．5萬(wàn)輛；2021年，銷量還要提高1．6倍。 2月3日，哪吒汽車召開媒體溝通會(huì)，哪吒汽車創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)方運(yùn)舟、哪吒汽車聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官?gòu)堄碌雀吖?，重點(diǎn)介紹了公司智能技術(shù)研發(fā)成果和下一步規(guī)劃，宣布將投入20億元用于智能技術(shù)研發(fā)中心建設(shè)，全面推進(jìn)大眾產(chǎn)品智能化戰(zhàn)略。 張勇表示，2021年，哪吒汽車的銷量目標(biāo)是4－5萬(wàn)輛。 如何實(shí)現(xiàn)這個(gè)大目標(biāo)？哪吒汽車將從產(chǎn)品、技術(shù)、營(yíng)銷、充換電服務(wù)等多方面發(fā)力，包括老款車型升級(jí)、新款車型研發(fā)、換電車型加入、電池銀行推出和營(yíng)銷模式變革等。

1 產(chǎn)品大眾化：續(xù)航升級(jí)、換電加入

目前，哪吒汽車旗下在售的有哪吒N01、哪吒U和哪吒V三款純電動(dòng)車型。其中，哪吒U和哪吒V都是2020年推出的。 2020年，這三款車的累計(jì)銷量突破1．5萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)51％，單月銷量也突破3000輛。

2020年，哪吒U和哪吒V上市

張勇介紹，2021年，哪吒汽車將推出哪吒U、哪吒V的改款車型。為更好地滿足用戶個(gè)性化需求，哪吒汽車將基于哪吒V推出女生版、運(yùn)動(dòng)版?；谀倪窾車型，哪吒汽車將升級(jí)推出續(xù)航里程可達(dá)610Km的新版車型。 同時(shí)，哪吒U網(wǎng)約版也將推出換電車型。

哪吒U改款車

除了以上幾款車型，2021年上海車展，哪吒汽車基于Eureka 03概念車打造的量產(chǎn)車型也將亮相。該車基于哪吒汽車投資20億元的全新架構(gòu)平臺(tái)打造，是一款增程式電動(dòng)車，純電續(xù)航300公里，增程續(xù)航800公里，累計(jì)續(xù)航里程超過1100公里。  值得一提的是，Eureka 03量產(chǎn)車將配備3顆激光雷達(dá)、5顆毫米波雷達(dá)、12路超聲波、18個(gè)攝像頭，在下一代域控制器基礎(chǔ)上，Eureka 03量產(chǎn)車在部分場(chǎng)景下將實(shí)現(xiàn)L4自動(dòng)駕駛。

Eureka 03量產(chǎn)車

另外，基于以太網(wǎng)的SOA架構(gòu)，Eureka 03量產(chǎn)車將會(huì)持續(xù)進(jìn)化，實(shí)現(xiàn)車輛全生命周期OTA軟件升級(jí)及功能多樣化，滿足不同消費(fèi)者不同時(shí)期的個(gè)性化需求。

2 投資20億，提升智能化水平

哪吒汽車根據(jù)行業(yè)現(xiàn)狀和消費(fèi)者痛點(diǎn)，將安全確立為智能化研發(fā)重點(diǎn)。 首先，通過聚焦PIVOT2．0智點(diǎn)系統(tǒng)研發(fā)，哪吒汽車在2．0動(dòng)力總成平臺(tái)、PIVOT2．0智能座艙、PIVOT Driver 2．0智能駕駛方面取得進(jìn)展。 除了在智能座艙技術(shù)、智能駕駛技術(shù)方面持續(xù)發(fā)力之外，哪吒汽車還將加大充電及增程技術(shù)研發(fā)，旨在通過750V高電壓大功率充電平臺(tái)、恒溫?zé)峁芾硐到y(tǒng)4．0、一體集成式電驅(qū)系統(tǒng)的研發(fā)，實(shí)現(xiàn)＞1100km的綜合續(xù)航技術(shù)目標(biāo)。 智能座艙方面，哪吒汽車加大AI域控制器研發(fā)力度，搭載高通8155P／TI TDA4車規(guī)級(jí)智能芯片，通過CMS電子外后視鏡、OMS座艙視覺監(jiān)控系統(tǒng)、AR－HUD增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)抬頭顯示、車拍抖音以及游戲小程序等功能的實(shí)現(xiàn)，打造更加智能安全、更加智能娛樂的座艙。

哪吒汽車智能座艙

智能駕駛方面，哪吒汽車將基于雙TDA4域控平臺(tái)，持續(xù)開發(fā)智能駕駛系統(tǒng)。通過配備5個(gè)毫米波雷達(dá)、18個(gè)攝像頭、12路超聲波、3顆激光雷達(dá)，并在16T／150T算力平臺(tái)基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)L3＋智能駕駛PILOT、限定場(chǎng)景L4駕駛能力。 同時(shí)，2021年，哪吒汽車還將加強(qiáng)智能技術(shù)研發(fā)中心建設(shè)，通過擴(kuò)容智能技術(shù)研發(fā)中心人才隊(duì)伍，加大L4智能駕駛、智能交互與生態(tài)合作、中央計(jì)算單元、智能汽車操作系統(tǒng)的研發(fā)力度，從而實(shí)現(xiàn)智能技術(shù)研發(fā)能力提升和智能技術(shù)成果落地。 為此，哪吒汽車C輪融資中的20億元人民幣，將主要用于投入智能安全技術(shù)研發(fā)當(dāng)中。 此外，哪吒汽車還與行業(yè)伙伴積極開展合作，加速智能技術(shù)的研發(fā)與落地。哪吒汽車日前與商湯科技、創(chuàng)時(shí)智駕簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，三方將在智能駕駛技術(shù)方面進(jìn)行深入合作。

3 營(yíng)銷變革：車電分離、電池租賃、保值回購(gòu)等

在加強(qiáng)產(chǎn)品布局和智能化推進(jìn)的同時(shí)，哪吒汽車還將營(yíng)銷變革作為2021年的工作重點(diǎn)之一。 其中，最引人注意的是充換電模式升級(jí)。 張勇介紹，充電服務(wù)方面，自2020年9月推出哪吒加電服務(wù)以來，哪吒汽車已上線60座智能快充站，1210個(gè)快充樁，為哪吒車主提供著便捷加電服務(wù)。 除了已經(jīng)推出的哪吒充電和代充電業(yè)務(wù)，2021年第一季度末，最晚到二季度，哪吒汽車將推出電池銀行，為消費(fèi)者提供更多充換電服務(wù)。具體而言，包括車電分離、電池租賃、保值回購(gòu)、服務(wù)無(wú)憂四大政策。

哪吒汽車的換電服務(wù)

營(yíng)銷渠道方面，哪吒汽車實(shí)施極致云海計(jì)劃，采取多種渠道形態(tài)、引入多種經(jīng)營(yíng)方式，實(shí)現(xiàn)渠道的快速下沉和升級(jí)，方便消費(fèi)者快捷購(gòu)車。截止目前，直營(yíng)店已經(jīng)在全國(guó)13個(gè)城市實(shí)現(xiàn)布局。 2021年，哪吒汽車將繼續(xù)由此前的經(jīng)銷模式向直銷＋經(jīng)銷模式轉(zhuǎn)型，全年規(guī)劃實(shí)現(xiàn)超過50家專營(yíng)店和150家經(jīng)銷店的布局規(guī)模。

哪吒汽車銷售渠道布局規(guī)劃

2020年，哪吒汽車以1．5萬(wàn)輛的銷量，躋身中國(guó)新造車企業(yè)銷售榜單前五名。今年1月，哪吒汽車共賣出2195輛，同比增長(zhǎng)119．3％，保持了較為積極的銷售態(tài)勢(shì)。不過，完成4－5萬(wàn)輛的全年銷售成績(jī)，也非易事。 目前，哪吒汽車2021年未交付訂單已經(jīng)達(dá)到5150輛，供應(yīng)鏈能力需要繼續(xù)提升。以新能源汽車大眾化、智能化為己任的哪吒汽車，如果想保持新勢(shì)力陣營(yíng)前列的位置，要做的工作還有很多。