為何V僅蔚來ES6暢銷，別的中型SUV真的不香嗎？

在國內(nèi)中型電動(dòng)SUV，車型也不少，但只有蔚來ES6一款車保持暢銷？為何？難道別的中型SUV真的不香嗎？因?yàn)橄M(fèi)者只買最貴，不買續(xù)航里程最長的車型，而中型電動(dòng)SUV對目標(biāo)消費(fèi)者來說是第二輛車，要的是品牌和性能背后的面子玩具。

購買中型電動(dòng)SUV消費(fèi)者對品牌在乎超過價(jià)格

據(jù)統(tǒng)計(jì)，在國內(nèi)中型SUV市場，主力車型有蔚來ES6、愛馳U5和埃安LX等車，以及剛上市的補(bǔ)貼后指導(dǎo)價(jià)在24．19－31．99萬元的ARCFOX aT等車型，可暢銷的只有蔚來ES6一款車。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，9月份蔚來ES6、愛馳U5和埃安LX分別批售了3226輛、260輛和2139輛，剛上市的ARCFOX aT如此價(jià)格未來又能賣多少輛？就留著未來市場銷量去回答吧。

其實(shí)，最貴的蔚來ES6反而賣得最好。蔚來ES6、愛馳U5和埃安LX的指導(dǎo)價(jià)分別為35．8－52．6萬元、16．69－29．21萬元、22．96－34．96萬元，蔚來ES6的價(jià)格最貴，而ARCFOX aT貴起價(jià)比其余2款車型都高。為何蔚來ES6最貴反而賣得最好，因?yàn)槠放贫ㄎ桓?、性能更?qiáng)。

蔚來是定位中國電動(dòng)汽車的豪華品牌，并且車身采用全鋁合金制成，而ARCFOX aT、愛馳U5和埃安LX只是定位普通品牌，這就是為何奢侈品比一般產(chǎn)品賣得貴的原因，但奢侈品的產(chǎn)品力不一定就很強(qiáng)。購買電動(dòng)汽車最在乎的就是續(xù)航，而產(chǎn)品力的核心就是價(jià)格基礎(chǔ)上的續(xù)航里程。

蔚來ES6電池能量大但續(xù)航并不優(yōu)勢因?yàn)檐嚿碜畲笞畛?/p>

蔚來ES6的續(xù)航版本有420公里、430公里、600公里和610公里；而ARCFOX aT續(xù)航為480公里、600公里和653公里；愛馳U5有續(xù)航405公里、503公里、623公里版本；埃安LX續(xù)航有503公里、520公里、600公里、650公里版本，在低配車型方面，還是ARCFOX aT的低配車型續(xù)航最長，但起價(jià)也是除了比蔚來ES6便宜外更貴。

四款車的尺寸都有一個(gè)共同特點(diǎn)，那就是軸距長，軸距都在2800毫米以上，長軸距車型看上去的確更大氣，顏值更高！如果更長的軸距再有更長的車身，必將造就更寬敞的車內(nèi)駕乘空間和更大的行李箱容積。四款車?yán)镂祦鞥S6的車身長寬高都超越了其余三款車，而ARCFOX aT只是軸距最長。

蔚來ES6的貴不僅來源于品牌定位和更大的車身，也來自于更強(qiáng)的性能。雖然四款車都是采用的三元鋰電池，但只有蔚來ES6采用前置和后置雙電機(jī)，并且蔚來ES6的電池容量也最大（自燃風(fēng)險(xiǎn)也更高，2019年發(fā)生的蔚來自燃事件并不少），雖然蔚來ES6低配車型續(xù)航里程不算長，那是因?yàn)楦蟾淋嚿碓炀土穗p電機(jī)更費(fèi)電，但卻有著5．6秒的百公里加速，比其余三款車的低配車型加速性能都更快。

快充耗時(shí)最長的蔚來ES6全鋁車身及懸架有優(yōu)勢

在懸架方面，雖然四款中型SUV都是采用的后多連桿獨(dú)立懸架，但前懸架則有不同，蔚來ES6前懸架采用雙叉臂式獨(dú)立懸架，比其余三款車的前麥弗遜獨(dú)立懸架的成本更高，并且這種懸架的橫向剛度大、抗側(cè)傾性能優(yōu)異、抓地性能好、路感清晰，所以蔚來ES6底盤比其余車型好，且還是鋁合金制成的懸架擺臂。

在配置上，作為造車新勢力的車型，定位中型SUV的配置并不低，買車人并不是那么在乎配置，而是在乎品牌、續(xù)航和性能。論品牌，蔚來ES6更強(qiáng)；論產(chǎn)品力，蔚來ES6全鋁車身、更快加速更強(qiáng)，但價(jià)格也是最高。

反而價(jià)格低的其余電動(dòng)中型SUV賣不動(dòng)，因?yàn)橘徺I中型電動(dòng)SUV的用戶對價(jià)格不是那么敏感了，反而對品牌和性能更敏感。即使蔚來ES6快充需要0．8小時(shí)才能充滿電池80％的電量，而其余車型頂多0．5小時(shí)就能充滿電池的80％電量，充電不方便的蔚來ES6可以換電，換電比充電快。

寫在最后

伴隨越來越多城市對傳統(tǒng)燃油車的限購或限行，越來越多網(wǎng)友把目光轉(zhuǎn)向了電動(dòng)汽車，而定位中型SUV的電動(dòng)汽車，雖然車型眾多，價(jià)格從16－52萬元不等的車型都有，反而是最貴、車身最大、續(xù)航里程并不算長的蔚來ES6最暢銷，或許很多人把電動(dòng)汽車定位代步車型，而購買中型SUV的用戶卻把電動(dòng)汽車定位為玩具車型了，要的是品牌、性能和面子等，所以造就了蔚來ES6的暢銷。