3年10萬輛：BEIJING汽車推使用權(quán)交易項(xiàng)目

BEIJING汽車與小桔車服將推廣10萬輛汽車使用權(quán)交易

BEIJING汽車為自己定了一個(gè)大目標(biāo)。 

3月28日，BEIJING汽車聯(lián)合國(guó)網(wǎng)電動(dòng)、小桔車服、寧德時(shí)代、郵儲(chǔ)銀行、優(yōu)信拍等合作伙伴，線上直播發(fā)布了名為“鵬翼計(jì)劃”的全場(chǎng)景汽車使用權(quán)交易平臺(tái)。當(dāng)天， BEIJING汽車與滴滴旗下小桔車服達(dá)成戰(zhàn)略合作，未來將共同推廣10萬輛汽車使用權(quán)交易。 

3年10萬輛，不是一個(gè)小數(shù)目。 

BEIJING汽車方面告訴《電動(dòng)汽車觀察家》，“鵬翼計(jì)劃”的10萬輛包括電動(dòng)汽車和燃油汽車，具體比例將根據(jù)實(shí)際情況按需提供。不過，如無特殊情況，這10萬輛汽車將以電動(dòng)汽車為主。 

什么是“汽車使用權(quán)交易”？BEIJING汽車的10萬輛計(jì)劃如何實(shí)現(xiàn)？這些合作伙伴是如何參與“鵬翼計(jì)劃”的？ 

1、B端C端齊發(fā)：10萬輛車、100億金融授信、100個(gè)城市…… 

汽車使用權(quán)交易，是“大北京”戰(zhàn)略的一部分。 

1月6日，北汽集團(tuán)發(fā)布2020年戰(zhàn)略規(guī)劃以及“大北京”品牌戰(zhàn)略時(shí)，北汽新能源副總經(jīng)理李一秀就曾表示，2020年，北汽新能源將聚焦國(guó)民車、出租車、網(wǎng)約車、智能駕培車、使用權(quán)交易等新能源市場(chǎng)。 

在3月28日的線上發(fā)布會(huì)上，李一秀再次介紹了“鵬翼計(jì)劃”的使用權(quán)交易方式。 

汽車使用權(quán)交易，簡(jiǎn)單理解就是租車，與使用權(quán)相對(duì)的是所有權(quán)，也就是買車。李一秀表示，按照計(jì)劃，BEIJING汽車將從2B和2C兩類客戶場(chǎng)景出發(fā)，采取4種不同模式促成汽車所有權(quán)交易。 

對(duì)于B端大客戶，針對(duì)運(yùn)營(yíng)企業(yè)資金與成本壓力問題，以及金融機(jī)構(gòu)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)的不確定性，BEIJING使用權(quán)交易平臺(tái)，將建立資產(chǎn)管理團(tuán)隊(duì)，做好用戶與金融機(jī)構(gòu)中間的橋梁，讓銀行敢貸款，客戶能貸款。 

另外，BEIJING汽車將聯(lián)合充電、維保、二手車等方面的合作伙伴，幫助客戶節(jié)省運(yùn)營(yíng)成本。 

對(duì)于C端場(chǎng)景，BEIJING汽車已經(jīng)啟動(dòng)與小桔車服的合作，在小桔租車平臺(tái)上投放車輛，利用經(jīng)銷商場(chǎng)地做線下運(yùn)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)，為用戶提供更便利的出行服務(wù)。 

為協(xié)助經(jīng)銷商開展租車業(yè)務(wù)，BEIJING汽車從2019年開始，在全國(guó)推行6S渠道模式。即在傳統(tǒng)4S店基礎(chǔ)上，通過輕享科技為經(jīng)銷商提供平臺(tái)、硬件、技術(shù)服務(wù)，讓經(jīng)銷商增加租車、租售的功能。 

經(jīng)銷商利用自有車輛和場(chǎng)地，購(gòu)車和租車客戶可以共享資源，相互轉(zhuǎn)化。目前，BEIJING汽車的28家經(jīng)銷商已經(jīng)上線了租車業(yè)務(wù)。 

李一秀表示，未來三年，“鵬翼計(jì)劃”將投入10萬臺(tái)車輛、100億金融授信、布局100個(gè)城市、建設(shè)100家使用權(quán)交易站點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)滿足1億人次“私+車”出行的目標(biāo)。 

2、國(guó)網(wǎng)電動(dòng)、小桔車服、寧德時(shí)代、郵儲(chǔ)銀行……如何合作？ 

要實(shí)現(xiàn)3年10萬輛的大目標(biāo)，BEIJING汽車合作伙伴的作用很關(guān)鍵。 

目前，第一批加入BEIJING汽車“鵬翼計(jì)劃”的合作方既有零部件供應(yīng)商，出行平臺(tái)，也包括金融機(jī)構(gòu)等：國(guó)網(wǎng)電動(dòng)、小桔車服、寧德時(shí)代、郵儲(chǔ)銀行、優(yōu)信拍、北汽財(cái)務(wù)公司、華夏出行、安鵬租賃、輕享出行、京桔、茉莉出行和蔚藍(lán)出行。 

這些合作伙伴對(duì)“鵬翼計(jì)劃”實(shí)施發(fā)揮了什么作用？