新特汽車CEO先越:突破B端、激活C端是新能源汽車破局關(guān)鍵 ?

近日，被譽(yù)為新能源汽車產(chǎn)業(yè)盛會的中國電動汽車百人會（以下簡稱百人會“）在京隆重召開，多位部委領(lǐng)導(dǎo)、著名企業(yè)家與專家在內(nèi)的200多人圍繞“把握形勢 聚焦轉(zhuǎn)型 引領(lǐng)創(chuàng)新”的大會主題發(fā)表演講。隨著新能源汽車市場發(fā)展到新的階段，市場與消費的熱點問題凸顯。因此，本屆“百人會“首次開設(shè)了“電動汽車市場與消費論壇”，集中行業(yè)智慧與力量，向新能源汽車市場的更深層次探尋原因。

作為國內(nèi)新能源造車企業(yè)一支不可忽視的創(chuàng)新力量，新特汽車CEO先越出席此次論壇并發(fā)表主題為“電動汽車消費的不平衡時代”的演講，深刻分析了制約電動汽車發(fā)展的四大不平衡因素并分享了在變革之下新造車企業(yè)的思考與創(chuàng)新舉措。

先越表示，“作為行業(yè)一線從業(yè)者深刻感受到目前制約電動汽車消費的四大不平衡因素——B端依賴過重、C端消費群體還未全面建立、補(bǔ)貼時代的帶牌車價格沖擊、車企虧損與規(guī)模倒掛。此言一出，引發(fā)與會者強(qiáng)烈共鳴。”

如何打破不平衡，恢復(fù)良性發(fā)展，先越給出了他的解決之道——突破B端、激活C端。具體來講可以從產(chǎn)品激活、場景激活、政策激活和品牌激活，多維度釋放消費潛力，同時這也是新特汽車近兩年不斷探索和發(fā)展的方向。

產(chǎn)品激活方面，先越表示：除了續(xù)航的問題去突破，一定要從產(chǎn)品的創(chuàng)新化，智能化和體驗化去發(fā)力，這種發(fā)力不是簡單的功能堆積，而是真正從用戶的角度去思考，打造滿足消費者實際使用需求的智能化產(chǎn)品。據(jù)悉，新特汽車自主研發(fā)了D·OS智能互聯(lián)系統(tǒng)，通過物理上的鏈接和數(shù)據(jù)的流傳、計算，提供從云端的一體化智能體驗，做到真正融入用戶的生活場景。

為了更快的讓更加多元化的產(chǎn)品與消費者見面，新特汽車還發(fā)布了同創(chuàng)品牌。通過與傳統(tǒng)主機(jī)廠深度合作，融合雙方在研發(fā)、制造、智能化、品牌等多方面的優(yōu)勢，為消費者帶來極致出行體驗。

在論壇上，先越又拋出了一個令人耳目一新的話題：是否每款電動汽車產(chǎn)品多有必要追求續(xù)航里程的極大值？答案是否定的。從能源節(jié)約、使用成本來看，配合不同的出行場景提供多續(xù)航里程的電動汽車產(chǎn)品才是最優(yōu)解。例如：長續(xù)航產(chǎn)品用于跨城際交通，發(fā)揮高智能體驗優(yōu)勢；中續(xù)航產(chǎn)品勇于便捷城市出行，發(fā)揮服務(wù)體驗優(yōu)勢；而短續(xù)航產(chǎn)品，用于小型城市代步，發(fā)揮低成本體驗優(yōu)勢。這樣才能激發(fā)不同用戶的消費熱情，從而促進(jìn)新能源汽車市場的發(fā)展。

第三，在政策激活方面先越認(rèn)為，補(bǔ)貼政策簡單粗放，應(yīng)該給與消費者更多方面的優(yōu)惠政策，并覆蓋整個產(chǎn)品的使用周期。例如，優(yōu)先路權(quán)的政策，優(yōu)先停車權(quán)的政策，優(yōu)先金融的政策，優(yōu)惠電價的政策，真正出臺一些讓老百姓有實惠的政策，才能推進(jìn)這個行業(yè)的發(fā)展。

第四，在品牌激活方面，通過品牌差異化，形成高、中、低不同細(xì)分市場的產(chǎn)品矩陣，打造更多中國電動汽車產(chǎn)品。早在新特成立之初，先越就敏銳的洞察到三、四線消費者在電動汽車方面的市場藍(lán)海，因此新特避開了中高端市場的競爭，率先布局較低端的產(chǎn)品，這種差異化的定位也正是新特快速躋身造車新勢力第一梯隊的基石，未來新特汽車還將在各方面將差異化定位進(jìn)行到底。

短短的數(shù)十分鐘的演講，信息量極大。從新特汽車領(lǐng)軍人物先越的分享中不難看出其敏銳的洞察力及開拓創(chuàng)新的特質(zhì)，而新特汽車也是一家這樣的公司。2019年新特汽車推出了新特同創(chuàng)品牌；打造“經(jīng)銷＋運營”的出行運營模式快速布局出行市場；發(fā)布“新特云商”新能源購車云平臺、“新特E銷”AI智能管理體系等等，從而打造出了新零售閉環(huán)，使其經(jīng)銷商數(shù)量迅速突破400家……2019年新特汽車給行業(yè)帶來了太多的驚喜。據(jù)悉，2020年新特汽車將圍繞先越演講中提到的幾點進(jìn)行更加廣泛的布局和整合，期待新特汽車接下來的表現(xiàn)。