從E-Pro開始，長安新能源全面發(fā)力C端市場

在新能源汽車市場處于守勢的長安汽車，將迎來爆發(fā)。

來自長安新能源的消息，其醞釀已久的新產(chǎn)品E－Pro將在年底上市。在長安新能源的產(chǎn)品體系內(nèi)，E－Pro定位為“新E代顏·控純電SUV”，其配備了長安三合一動力系統(tǒng)，峰值功率達(dá)120kW，峰值扭矩達(dá)到245N·m，可瞬間爆發(fā)出163匹馬力；在續(xù)航里程方面，E－Pro擁有超過400km的續(xù)航里程，在同級別中處于領(lǐng)先水平。

解決用戶擔(dān)憂

盡管E－Pro擁有市場領(lǐng)先的“三電”技術(shù)和續(xù)航里程，但對于這款產(chǎn)品在市場中能被消費(fèi)者高度接受，長安新能源方面仍沒有十全把握。

長安新能源汽車總經(jīng)理?xiàng)畲笥孪颉峨妱哟罂А诽寡裕骸爱?dāng)前，新能源市場主要是由政策推動，尤其是對于C端市場，消費(fèi)者購買新能源汽車的動因不足。這主要是因?yàn)樾履茉雌噧r(jià)格過高，消費(fèi)者購買新能源汽車，要么當(dāng)‘玩具’，要么在‘雙限’城市，買來當(dāng)出行‘工具’?！?/p>

長安新能源汽車總經(jīng)理?xiàng)畲笥?/p>

對比E－pro與CS15這兩款產(chǎn)品，在相同配置的情況下，E－Pro的起售價(jià)格比搭載1．5L發(fā)動機(jī)及5擋雙離合的CS15貴了近4萬元，即便是將CS15的發(fā)動機(jī)換成1．5T發(fā)動機(jī)，E－Pro也要高出近2萬元左右。

“現(xiàn)在長安跟電池企業(yè)談價(jià)格，不是一兩年談一次，而是一個(gè)季度談一次?！睏畲笥孪颉峨妱哟罂А繁硎?。這意味著現(xiàn)在電池的成本是在按季度逐漸降低，按照楊大勇的推算，還需要一兩年的時(shí)間，電動汽車的成本才能接近燃油車。

除了電池成本，影響消費(fèi)者購買電動汽車的因素還包括充電設(shè)施建設(shè)、動力電池?fù)p耗、二手車價(jià)格偏低等。拋開電池成本、社會電樁建設(shè)等不可控因素，為了讓更多的消費(fèi)者接受E－Pro，長安新能源決定做好有關(guān)電池的服務(wù)工作?！霸谶@個(gè)車上，我們給出一些承諾，如‘電池終身質(zhì)?！?，在10年或30公里內(nèi)，電芯出了問題，由我們負(fù)責(zé)，而且不限首任車主。”楊大勇告訴《電動大咖》。從當(dāng)前市場來看，這已經(jīng)是業(yè)界最高標(biāo)準(zhǔn)。

此外，長安新能源還推出了“電池管家計(jì)劃”：當(dāng)用戶打開長安新能源的手機(jī)APP時(shí)，就會向用戶推送電池的健康狀況，如慢充多少次、快充多少次、電池衰減情況、用戶充電習(xí)慣等；當(dāng)用戶進(jìn)行二手車交易的時(shí)候，長安新能源還會出具一個(gè)由廠家認(rèn)證的電池評估報(bào)告，方便用戶交易二手車。

“現(xiàn)在，我們還無法把電動汽車的價(jià)格降到燃油車的水平，但我們盡最大努力，把消費(fèi)者的一系列擔(dān)憂解決?！睏畲笥卤硎?。

調(diào)整B、C端銷量比

除了E－Pro的產(chǎn)品和服務(wù)信息以外，長安新能源汽車總經(jīng)理?xiàng)畲笥逻€向《電動大咖》透露一個(gè)信息，即在整個(gè)長安新能源汽車的銷量中，面向B端與C端的銷量比例大約在7：3。

之所以會出現(xiàn)如此情況，主要是因?yàn)殚L安新能源的產(chǎn)品在出行市場表現(xiàn)優(yōu)異，楊大勇向《電動大咖》透露，僅T3出行就購買了1萬輛長安逸動EV。

同時(shí)，這也暴露出長安新能源在C端市場銷量不夠。楊大勇認(rèn)為，重要產(chǎn)品數(shù)量不夠，不能充分滿足C端消費(fèi)者的需求，是造成長安新能源C端市場表現(xiàn)乏力的重要原因。

這一情況即將得到解決，來自長安新能源的消息，除了年底即將上市的E－Pro，接下來長安新能源還將推出一款緊湊型純電動SUV E－Rock。據(jù)了解，這款產(chǎn)品基于長安CS55 Plus開發(fā)，其綜合工況續(xù)航里程達(dá)到600km，超越了市場上大部分電動汽車，這款產(chǎn)品已經(jīng)在廣州車展上亮相。

長安新能源推向市場的第三款產(chǎn)品是一款微型純電動汽車E－Star，這款產(chǎn)品基于長安奔奔開發(fā)，定位于城市代步工具，綜合工況續(xù)航里程達(dá)到300km。第四款產(chǎn)品則是E－Life，該車型基于長安逸動PLUS開發(fā)，綜合工況續(xù)航里程在500km級別。

上述四款產(chǎn)品，將分別在小型SUV市場、緊湊型SUV市場、微型車市場以及中型車市場滿足消費(fèi)者的不同需求。楊大勇告訴《電動大咖》：“從E－Pro開始，意味著長安新能源在C端市場全面發(fā)力……等這些產(chǎn)品上市之后，我們試圖將B端和C端的銷量比例調(diào)整為1：1?！?/p>