半年1千萬抖音汽車用戶 大師說車有怎樣的IP鍛造法？

2018年底，抖音上火爆的賬號還是舞蹈小姐姐、呼麥小哥哥，娛樂成風，服務未啟，汽車垂類專業(yè)內容更是寥寥。彼時，正是百車寶專注為車主提供互聯(lián)網信息服務的第五個年頭，抖音這種極具場景感的豎屏短視頻形式，成了百車寶的新目標，“大師說車”順勢上線。

2019年6月，上線僅半年的大師說車，抖音汽車用戶突破1000萬，播放總量超過18億，且同步上線了汽車大師問答安卓端抖音小程序，無論是從體量還是速度來說都是驚人的，最大的抖音汽車綜合信息服務商由此誕生。

這一切，究竟是怎么做到的?

一、專業(yè)和有用：選題可持續(xù)，內容即服務

冰凍三尺非一日之寒。

百車寶旗下的汽車大師是行業(yè)領先的汽車問答平臺，平臺上每天都會產生海量的專業(yè)用車問答，車主在汽車大師平臺上還可以通過付費獲取15萬注冊汽修技師的專業(yè)一對一解答方案。

重要的是，每一組用車問題，都指向一個具象的車后消費場景，而抖音豎屏短視頻的短平快表現(xiàn)形式，正好可以展開這個場景，一問一答，汽車大師問答里的服務素材可以直接用于大師說車的視頻選題，2億條+的用車問答數(shù)據(jù)庫，成為大師說車短視頻創(chuàng)作源源不斷的題材庫。

而抖音算法對“可持續(xù)”的“垂直化”內容的需求，和年輕消費者的場景匹配，為百車寶持續(xù)投入豎屏這件事，堅定了決心。

截至目前，大師說車豎屏團隊在抖音產出了近300條動態(tài)，其中過百萬贊的爆款素材成了全行業(yè)通吃的選題庫?！鞍l(fā)動機抖動怎么辦”、“油耗高的解決辦法”、“車輛動力不足怎么改善”、“尾氣不達標的治理辦法”，這些專業(yè)有用的選題，抖音平臺里的百萬粉賬號和千萬大號都在采納。打開大師說車的主頁，一張用車短視頻知識圖譜出現(xiàn)了，車主使用、養(yǎng)護、維修車輛的各階段訴求，從封面綱要里即可查看。

在新榜抖音號榜單里，大師說車的轉發(fā)量高居榜首，“可持續(xù)”(專業(yè))和“夠垂直”(有用)為賬號指數(shù)加分不少。

選題和表現(xiàn)力，是視頻制作的兩個基本面，無論是“專家播講”還是“情景劇”都離不開主播。專業(yè)編輯在幕后可能揮斥方遒，但臺前表現(xiàn)力受阻；而專業(yè)演員在臺前引人入勝，但汽車專業(yè)的積累有限。

斟酌一番后，大師說車選定問答團隊的技師代表王蛟作為賬號主播，百車寶豐富的運營經驗加上專業(yè)維修技術背景的積累，王蛟在專業(yè)上駕輕就熟，更難得的是他對社交媒體創(chuàng)作也有很好的網感。在完成了一系列嘗試之后，大師說車開播90天就突破了百萬粉絲并獲得抖音汽車官方號藍V號第一，并霸榜到現(xiàn)在。

二、有趣：生產工業(yè)化，原創(chuàng)加孵化

隨著數(shù)據(jù)的增長，百車寶快速組建了一只集導演、編劇、后期、運營、主播的專業(yè)豎屏團隊，工業(yè)化創(chuàng)作流程更是讓大師說車IP創(chuàng)造了單條漲粉89萬的記錄。

結合專業(yè)和有用兩個要素，大師說車的創(chuàng)作中逐步加入了場景化要求，積極響應評論，增添C端用戶代入感，一些實用又趣味十足的選題來自評論和私信的鐵桿用戶，比如“一把倒車入庫技巧”、“方向盤不穩(wěn)怎么治”、“你需要了解的二手車行話”、“車內放牙膏有妙用”等，在臺詞里加入爆款段子，用火熱BGM搭配情緒效果，點贊10萬+，大師說車團隊逐漸從探索嘗試走向成熟。

高頻日更的實戰(zhàn)帶來了增長方法論，“增長才是硬道理”的工作原則貫穿始終。借力抖音平臺對劇情式汽車垂直IP的友好度，團隊迅速切出一個分支孵化小號@車哥測評，30天100萬粉，增速是大師說車的三倍，車哥測評啟用了更年輕的主播，吸引了更多更年輕的粉絲和女粉，百車寶團隊具備了快速孵化新IP的能力。

從創(chuàng)作大師說車到孵化車哥測評，再到認證百車寶MCN簽約垂類賬號(大飆車、ask車車車等)，抖音生態(tài)1.0基本跑通。百車寶MCN注冊成功的第40天，其排名已躍升至抖音汽車MCN榜單第一。

三、抖音小程序：用產品和技術連接信息和服務

大師說車突破1000萬用戶的當月，汽車大師抖音小程序安卓端也同步上線，這是抖音已上線的小程序中唯一具備IM服務功能的產品。

通過小程序，把汽車大師問答平臺上15萬專業(yè)維修技師跟千萬用戶直接連接了起來，用戶看到視頻里的用車內容，有自己用車問題就可以直接點擊視頻上的抖音小程序連接提問，10分鐘內就可以得到專業(yè)技師的一對一解答服務，從而把內容、流量、獲客和服務通過小程序方式給統(tǒng)一了起來。不得不說，這個想法和嘗試還是很符合場景化邏輯的。

抖音和快手的DAU總和超過了5億，短視頻平臺日益成為國民級應用平臺，從大眾娛樂走向大眾生活是必然趨勢。

僅用半年時間就成為千萬IP的大師說車，在豎屏短視頻這波浪潮里，可謂做了很多有益探索，專業(yè)、有用的立場，有趣而又工業(yè)化的框架，鏈接信息和服務的突破，這些有章可循的鍛造方法，實際而又生動。

豎屏短視頻是一個仍有巨大機會的藍海，身處其中的你，找到自己的武器了嗎?

(來源：電車資源EV江湖曉楓說)

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