中國(guó)汽車(chē)工業(yè)代表汪宜紅——以實(shí)際行動(dòng)讓夢(mèng)想起航

2013年6月19日，由人民日?qǐng)?bào)社、人民網(wǎng)主辦的“鑄夢(mèng)的軌跡—新中國(guó)汽車(chē)工業(yè)誕辰60周年盛典”活動(dòng)在人民日?qǐng)?bào)社綜合樓報(bào)告廳隆重舉行。該活動(dòng)以“鑄夢(mèng)的軌跡”為主題，回顧了60年來(lái)中國(guó)汽車(chē)工業(yè)的風(fēng)風(fēng)雨雨，評(píng)選表彰了30位致力于我國(guó)汽車(chē)工業(yè)發(fā)展的杰出人物，遼寧威鵬汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司董事長(zhǎng)汪宜紅獲得“中國(guó)汽車(chē)工業(yè)60年杰出人物”評(píng)選金獎(jiǎng)。

汪宜紅是汽車(chē)銷(xiāo)售領(lǐng)域一位具有渠道建設(shè)豐富經(jīng)驗(yàn)，又有出色領(lǐng)導(dǎo)力的企業(yè)家，他從“0”起步帶領(lǐng)威鵬公司快速發(fā)展，近幾年來(lái)實(shí)施了一系列重大改革、調(diào)整，迅速讓威鵬發(fā)展壯大，大幅提升了核心競(jìng)爭(zhēng)力，使威鵬公司快速成長(zhǎng)為國(guó)產(chǎn)車(chē)及美國(guó)進(jìn)口車(chē)銷(xiāo)售領(lǐng)軍企業(yè)之一；他還十分注重自我學(xué)習(xí)提升，著作了多篇汽車(chē)技術(shù)相關(guān)論文，并在多項(xiàng)先進(jìn)技術(shù)引進(jìn)、消化和培養(yǎng)汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)、維修保養(yǎng)人才方面，不斷推動(dòng)提升服務(wù)質(zhì)量和業(yè)務(wù)水平。

抓產(chǎn)品拓渠道 威鵬公司苦練“內(nèi)功”

從2011年初汪宜紅改變思路轉(zhuǎn)而與國(guó)產(chǎn)汽車(chē)品牌共進(jìn)退的時(shí)候，汪宜紅便率先在各國(guó)產(chǎn)品牌中發(fā)現(xiàn)了北汽集團(tuán)下屬?lài)?guó)產(chǎn)汽車(chē)品牌的身影。剛經(jīng)過(guò)一段時(shí)間發(fā)展的北汽下屬各品牌，在強(qiáng)手如林的汽車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，在各自的細(xì)分市場(chǎng)保持優(yōu)勢(shì)。汪宜紅正是看到了這一點(diǎn)，率先拿下了北汽在東北地區(qū)的代理銷(xiāo)售權(quán)，汪宜紅在與北汽合作之初就表示，產(chǎn)品是基礎(chǔ)，渠道和服務(wù)是保障，將基礎(chǔ)和保障做扎實(shí)了，方能在市場(chǎng)上決勝千里，產(chǎn)品已經(jīng)拿下，就看我們?nèi)绾伟阉u(mài)出去，賣(mài)得好。

于是在產(chǎn)品“給力”的基礎(chǔ)上，威鵬公司將渠道建設(shè)的縱深化發(fā)展列為公司穩(wěn)步發(fā)展的重要措施。在整體思路上，威鵬堅(jiān)持用“1＋N”的策略進(jìn)行有重點(diǎn)、有層次的網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)。在2011年，威鵬以遼寧沈陽(yáng)為中心，輻射沈陽(yáng)及周邊地區(qū)的渠道建設(shè)基本完成架設(shè)工作，實(shí)現(xiàn)了重點(diǎn)市場(chǎng)100％覆蓋率，次重點(diǎn)市場(chǎng)70％以上的覆蓋率，實(shí)現(xiàn)了縣級(jí)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)的宣傳全覆蓋。通過(guò)遼寧地區(qū)的成功經(jīng)驗(yàn)，在2012年初開(kāi)始布局整個(gè)東北地區(qū)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，并與今年進(jìn)軍華北地區(qū)。

渠道建設(shè)不僅重“量”，服務(wù)品質(zhì)的提升也是威鵬主抓的重點(diǎn)?！按河巍薄ⅰ案卸鳌薄ⅰ扒锼?、“冬暖”四次服務(wù)季活動(dòng)，以及覆蓋全省的售后服務(wù)技能大賽，都有效提升了威鵬各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)的服務(wù)能力和服務(wù)質(zhì)量，也為品牌贏得了良好的口碑。

營(yíng)銷(xiāo)屢出“奇招”威鵬練好“外功”

修煉“內(nèi)功”的同時(shí)，威鵬公司也不忘“外功”，通過(guò)一系列饒有成效的品牌推廣和營(yíng)銷(xiāo)手段，加速了北汽威旺在遼寧市場(chǎng)上的銷(xiāo)量和口碑上的全面爆發(fā)，引爆了消費(fèi)者的消費(fèi)熱情。

2012年威鵬根據(jù)北汽集團(tuán)的“車(chē)主回娘家”系列活動(dòng)進(jìn)行廣泛宣傳，在第一和第三季活動(dòng)中，引領(lǐng)了上百名車(chē)主來(lái)到北汽集團(tuán)的總部所在地北京，參觀了北汽旗下北京現(xiàn)代的高水準(zhǔn)生產(chǎn)工廠，還游覽了首都的各大風(fēng)景名勝，與企業(yè)進(jìn)行零距離的親密互動(dòng)。第二季“回娘家”活動(dòng)中，車(chē)主們受邀前往北汽湖南株洲生產(chǎn)基地，親眼見(jiàn)證了高品質(zhì)汽車(chē)的誕生過(guò)程，對(duì)企業(yè)先進(jìn)的生產(chǎn)工藝和一流的管理水平有了直觀的認(rèn)知。

威鵬將營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用花費(fèi)在消費(fèi)者的認(rèn)知和口碑上，通過(guò)“車(chē)主回娘家”系列活動(dòng)為車(chē)主和企業(yè)搭建了直接的溝通平臺(tái)，加深了品牌與客戶(hù)之間的情感紐帶，極大提高了用戶(hù)的品牌忠實(shí)度。也為遼寧地區(qū)的威旺宣傳激發(fā)了消費(fèi)者良好的口碑宣傳。

正因?yàn)樵诋a(chǎn)品、渠道、服務(wù)和品牌營(yíng)銷(xiāo)等方面的“內(nèi)外”苦修，威鵬才能在微增長(zhǎng)的市場(chǎng)環(huán)境中始終保持“穩(wěn)增長(zhǎng)”勢(shì)頭，并逐漸超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，成為同類(lèi)型中的佼佼者。從數(shù)據(jù)中我們就能得到證實(shí)，2011年開(kāi)始威鵬公司年銷(xiāo)售威旺汽車(chē)數(shù)量從代理第一年的2000臺(tái)每年大幅度遞增，直至2012達(dá)到了3100臺(tái)的高度，位列北汽銷(xiāo)量top10榜第二名。

在本次盛典活動(dòng)上，汪宜紅在談到未來(lái)汽車(chē)銷(xiāo)售發(fā)展方向上表示，“新時(shí)代的發(fā)展需要新的銷(xiāo)售思路。黨的“十九大”已經(jīng)明確表示國(guó)家對(duì)于環(huán)境治理的堅(jiān)定決心，新能源汽車(chē)的發(fā)展必定會(huì)得到國(guó)家的大力支持，我們需要更加關(guān)注汽車(chē)發(fā)展與環(huán)境保護(hù)之間的關(guān)聯(lián)。未來(lái)幾年威鵬獎(jiǎng)在新能源汽車(chē)領(lǐng)域，打造汽車(chē)與環(huán)境和諧相處的新發(fā)展路程。構(gòu)建了互聯(lián)網(wǎng)＋新能源汽車(chē)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，打造了涵蓋新能源汽車(chē)的銷(xiāo)售、租賃、金融、共享、服務(wù)的整合產(chǎn)業(yè)鏈?！?/p>