強強聯(lián)手 鼎連鑫與恒天、貨拉拉攜手開拓廈門新能源物流車市場

2019年1月18日，恒天新楚風(fēng)與鼎連鑫千臺新能源物流車交車儀式-暨貨拉拉與鼎連鑫福建省戰(zhàn)略合作簽約典禮在廈門隆重舉行。

作為推動廈門綠色物流發(fā)展的行業(yè)盛事，本次簽約儀式得到了廈門相關(guān)部門，以及行業(yè)上下游企業(yè)的廣泛關(guān)注與支持，原廈門市人民政府副秘書長、廈門市新能源汽車行業(yè)協(xié)會顧問王寶貴、湖北新楚風(fēng)汽車股份有限公司總經(jīng)理武文雷、廈門鼎連鑫汽車服務(wù)有限公司總經(jīng)理蔣濟鳴、深圳貨拉拉科技有限公司運力總監(jiān)谷小猛等行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓出席會議。

（廈門相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)以及行業(yè)嘉賓合影）

本次簽約后，作為主機廠、網(wǎng)約貨運平臺、廈門新能源物流車渠道3大領(lǐng)域的頭部企業(yè)，恒天新楚風(fēng)、鼎連鑫、貨拉拉將開展全方位合作，以廈門為基點，共同開拓福建新能源物流車市場，推動綠色物流的發(fā)展與落地。

（湖北新楚風(fēng)與鼎連鑫市場交車儀式）

車/貨/渠道三方強強聯(lián)手

隨著新能源物流車的發(fā)展，產(chǎn)業(yè)競爭已經(jīng)進入新的賽道。據(jù)了解，現(xiàn)階段新能源物流車正處于洗牌的關(guān)鍵時期，入局企業(yè)多，競爭十分激烈。

并且，現(xiàn)階段整個新能源物流車產(chǎn)業(yè)鏈均面臨前所未有的市場阻力，因為資金鏈和補貼等因素，主機廠不敢大規(guī)模生產(chǎn)，經(jīng)銷商和用車端的車源難以保障；而經(jīng)銷商渠道以及貨源穩(wěn)定性的問題又抑制了市場增長。

（貨拉拉運力總監(jiān)谷小猛與鼎連鑫市場總監(jiān)宋瑤簽約）

在這種大背景下，不僅要求企業(yè)提高產(chǎn)品、服務(wù)等內(nèi)在實力，也促使產(chǎn)業(yè)間加強合作，提高共同競爭力。而作為貨運的鐵三角，車源”、“貨源”與“渠道”三端合作聯(lián)盟也成為趨勢。

眾所周知，貨拉拉是我國兩大網(wǎng)約貨運平臺之一，業(yè)務(wù)覆蓋全國100多個城市，具備貨運市場最難搞定的“貨源”和“司機”兩大資源，并且在運營和數(shù)據(jù)等方面具有先天優(yōu)勢。

（簽約儀式現(xiàn)場展車）

作為四大國有汽車品牌之一，新楚風(fēng)是目前我國少數(shù)同時擁有新能源物流車、新能源環(huán)衛(wèi)車、新能源工程車產(chǎn)品的主機廠之一。其產(chǎn)品覆蓋微型、輕型、中型、重型四類商用車全系列產(chǎn)品，包括載貨、自卸、牽引、專用車系列、客車系列等200多個品種，具備5萬臺整車及底盤、車架和5萬臺車身總成能力，1萬臺傳統(tǒng)、新能源專用車與客車產(chǎn)能。

正如湖北新楚風(fēng)總經(jīng)理武文雷在簽約儀式上所言，新楚風(fēng)雖然進入新能源物流車時間晚，但是“輩分”高，發(fā)展速度快。

（鼎連鑫采購的湖北新楚風(fēng)純電動微面）

雖然到2018年，新楚風(fēng)才真正發(fā)力新能源物流車，但其在短時間內(nèi)就打入市場第一陣營，成為2018年新能源物流車市場的第三名。

（原廈門市人民政府副秘書長、廈門市新能源汽車行業(yè)協(xié)會顧問王寶貴致辭）

而作為本次合作的紐帶——鼎連鑫也是在市場下滑背景下，逆勢發(fā)展的企業(yè)。鼎連鑫是廈門當(dāng)?shù)匾患覐氖滦履茉次锪鬈囶I(lǐng)域及相關(guān)配套服務(wù)企業(yè)，在2017年年底，其新能源車輛規(guī)模只有數(shù)十臺，經(jīng)過一年發(fā)展，其車輛持有量已經(jīng)超1000臺，已經(jīng)進入福建省多個重要市場。

因此，本次鼎連鑫與恒天新楚風(fēng)、貨拉拉的合作，可以說是主機廠、貨源端、渠道三大貨運核心領(lǐng)域頭部企業(yè)的強強聯(lián)手。

（湖北新楚風(fēng)汽車股份有限公司總經(jīng)理武文雷發(fā)言）

共同開拓廈門市場

一直以來，很多車企都將目光聚焦在北上廣深等城市，其實廈門的新能源物流車已經(jīng)進入快車道。

據(jù)了解，廈門是22個綠色貨運配送示范工程創(chuàng)建城市之一，是新能源物流車推廣的先鋒城市，不僅擁有新能源物流車發(fā)展所具備的經(jīng)濟及貨運基礎(chǔ)，在政策、路權(quán)、補貼、充電樁基礎(chǔ)設(shè)施等方面也具有很大優(yōu)勢。

（貨拉拉運力總監(jiān)谷小猛）

據(jù)了解，廈門出臺了《廈門市“十三五”節(jié)能減排綜合工作方案》、《廈門市打贏藍天保衛(wèi)戰(zhàn)三年行動計劃實施方案》、《關(guān)于進一步加強城市物流配送車輛道路通行管理和服務(wù)的通知》、《廈門市2017-2020年關(guān)于加快充電基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)促進新能源汽車推廣應(yīng)用的實施方案》等相關(guān)政策與規(guī)定，不僅明確了新能源物流車以及充電設(shè)施的發(fā)展規(guī)劃，還為新能源物流車提供了免辦貨車通行證，不受現(xiàn)有貨車限行路段、限行時段限制、停車優(yōu)惠等發(fā)展優(yōu)勢。

廈門鼎連鑫汽車服務(wù)有限公司市場總監(jiān)宋瑤透露，2018年廈門新能源汽車發(fā)展以及充電樁建設(shè)速度很快，現(xiàn)在廈門島內(nèi)充電已經(jīng)十分便利。

（鼎連鑫市場總監(jiān)宋瑤發(fā)言）

事實上，湖北新楚風(fēng)和貨拉拉均將廈門作為重點市場，在發(fā)現(xiàn)廈門新能源物流車發(fā)展?jié)摿r，就已經(jīng)入場。并且在本次簽約之前，已經(jīng)與鼎連鑫有一定程度合作。

鼎連鑫是新楚風(fēng)在福建地區(qū)最大的經(jīng)銷商，在2018年新楚風(fēng)已經(jīng)有一批新能源物流車通過鼎連鑫進入廈門市場。而鼎連鑫也是通過貨拉拉為其平臺的用戶尋找更多的貨源。