藍(lán)海華騰：受補(bǔ)貼政策等影響，新能源專用車銷量下降近30%

近日，深圳市藍(lán)海華騰技術(shù)股份有限公司發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表。藍(lán)海華騰接待來自安聯(lián)券投資信托股份有限公司、德意志銀行、大象資產(chǎn)管理有限公司、混沌天成國際資產(chǎn)管理有限公司、根津亞洲、中庸資本、惠理基金、行健資產(chǎn)、三井住友、ST Asset Management FI，瑞士亞洲共計(jì)16位機(jī)構(gòu)及個(gè)人投資者訪問。

Q1、新能源專用車2019年的需求情況。

A：2018年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，新能源專用車銷量約10.8萬輛，同比下降28.8%，整體看受補(bǔ)貼政策以及市場、運(yùn)營需求的變化，新能源專用車市場略顯薄弱。2019年傳聞補(bǔ)貼政策繼續(xù)調(diào)整，基于電、油差價(jià)，運(yùn)營模式變化，電池降價(jià)對成本的影響等因素，新能源專用車較傳統(tǒng)燃油車具備較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢，市場仍然有需求。

Q2、目前公司和客戶關(guān)于電機(jī)控制器產(chǎn)品的議價(jià)情況，以及對未來電控產(chǎn)品價(jià)格的判斷。

A：新一輪的補(bǔ)貼調(diào)整政策尚未出臺(tái)，多數(shù)車企尚未就2019年的采購情況進(jìn)行確認(rèn)和集中議價(jià)，車企受補(bǔ)貼政策調(diào)整、資金緊張以及行業(yè)競爭加劇的影響，不排除電控產(chǎn)品價(jià)格仍然有下降趨勢，但隨著優(yōu)勢車企技術(shù)的提升和產(chǎn)品的優(yōu)化，以及對補(bǔ)貼依賴的擺脫，已經(jīng)具備消化補(bǔ)貼退坡導(dǎo)致的成本壓力，成本轉(zhuǎn)嫁的趨勢趨于穩(wěn)定。

Q3、公司乘用車產(chǎn)品進(jìn)展情況以及客戶情況。

A：公司持續(xù)積極布局乘用車電控和驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)產(chǎn)品，目前和主流的電機(jī)廠商和變速箱廠商都有持續(xù)合作，小批量乘用車電機(jī)控制器已經(jīng)生產(chǎn)交付，驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)已經(jīng)開始試機(jī)。

Q4、切入乘用車產(chǎn)品的難點(diǎn)。

A：除了需要攻克技術(shù)領(lǐng)域的各種難點(diǎn)，建立和客戶良好的商務(wù)關(guān)系，取得客戶對產(chǎn)品的認(rèn)可也是重點(diǎn)關(guān)注的問題。

Q5、目前主流車企和電機(jī)廠商切入布局電控相關(guān)領(lǐng)域，對公司和市場的影響情況。

A：一線品牌的車企自主研發(fā)較多，二、三線品牌車企技術(shù)優(yōu)勢不明顯的，自主研發(fā)不一定具備成本優(yōu)勢，此外電控的技術(shù)更具備創(chuàng)新性，對技術(shù)要求和積累比較高，電機(jī)企業(yè)切入也存在一定的難度。從市場需求看，都將加劇市場的競爭，但考慮未來新能源汽車的整體市場規(guī)模以及和車企的合作和商務(wù)關(guān)系，一旦取得份額，可以覆蓋需求，未來多種形式的競爭并存。

Q6、公司未來客戶的結(jié)構(gòu)變化。

A：公司的新能源汽車客戶存在結(jié)構(gòu)變化，目前持續(xù)將更多的市場拓展集中在主流車企和優(yōu)質(zhì)配套供應(yīng)商，在開展業(yè)務(wù)合作中，公司更多關(guān)注車企的資質(zhì)，資金狀況和成長性，確保對公司產(chǎn)品需求的持續(xù)性和資金的安全。

Q7、公司電動(dòng)汽車電機(jī)控制器產(chǎn)品客戶需要提前多久下訂單，公司對車企的授信期多長。

A：一般的訂單周期在半個(gè)月到一個(gè)月，根據(jù)不同的客戶需求，訂單時(shí)間存在差異。公司結(jié)合車企的資質(zhì)和回款情況等，給與的授信周期3-6個(gè)月。

Q8、公司工控產(chǎn)品的情況。

A：工控行業(yè)與經(jīng)濟(jì)相關(guān)性比較強(qiáng)，當(dāng)前經(jīng)濟(jì)壓力加大，公司工控行業(yè)下游需求增速放緩。公司前三季度工控產(chǎn)品銷售保持相對穩(wěn)定。公司已經(jīng)開始將一部分資源逐漸加大到工控業(yè)務(wù)的研發(fā)、生產(chǎn)和市場，對現(xiàn)有的研發(fā)、檢測平臺(tái)進(jìn)行升級，推出新一代的工控產(chǎn)品，在產(chǎn)品性能、成本控制、環(huán)境適應(yīng)性和客戶需求等方面都取得更高的提升，可以滿足高、中、低各種行業(yè)應(yīng)用需求，目前正在切入市場。

Q9、公司工控產(chǎn)品的下游主要應(yīng)用領(lǐng)域。

A：公司通用變頻器的下游應(yīng)用領(lǐng)域覆蓋廣泛，有代表性的包括起重，機(jī)床，空壓機(jī)，紡織等行業(yè)。