銀隆、代言、10億賭約這些熱點話題董明珠都回應了

一問董明珠：為格力代言，是為省下代言費還是強化“董明珠”標簽？

《財約你》：我們看到您是個人為格力進行代言，您的形象和聲音是出現(xiàn)在各種媒介終端。為什么會選擇自己來為格力電器代言？

董明珠：這個問題很多人都討論過。有人可能認為是出名啊，有人還是更多的站在不同的角度去看。當時是因為我們看到很多明星為企業(yè)代言了產(chǎn)品以后，消費者的感受認為是上當受騙了。他用了產(chǎn)品不是像廣告說的那樣。所以這時候我就覺得我們要有一種真正的誠信承諾給消費者。我是這個企業(yè)的法人（法定代表人），我應該真實的告訴他，產(chǎn)品是我做的。所有產(chǎn)品的內(nèi)容都是真實的這是我當時決定自己做產(chǎn)品代言的原因。

《財約你》：我們也采訪了一些企業(yè)家，他們也是在為自己代言。比如說像陳歐，他的口號是，“我是陳歐，我為自己代言?！彼麄鬟_的形象是這種陽光、年輕、向上，也是一種自信的理念。您是想通過您代言，把您的哪些特質(zhì)傳達給消費者呢？

董明珠：比如空調(diào)行業(yè)還有很多企業(yè)，在做給政府采購的時候，它的標識，標注的這種標準是虛假的。所以更多的時候，我們希望通過我們的代言能夠改變這個現(xiàn)象。如果說任何一個企業(yè)它敢出來講話，它一定是真實的。

《財約你》：你覺得效果怎么樣？

董明珠：如果說我所做的承諾和我的產(chǎn)品是一致的，那這個品牌的美譽度會越來越高。但是如果說你是虛假的，那你上當受騙以后，慢慢這個品牌在消費者心目當中，他認為這個品牌是一個虛假品牌。實際上你在給自己抹黑嘛。

《財約你》：也有一種說法，之前格力是請成龍來代言，他的代言費差不多是每年是上千萬人民幣。

董明珠：對，幾千萬。

《財約你》：您自己為格力代言，有專家估算了一下，說這一塊的代言為格力節(jié)約的代言費，包括公關(guān)的費用大概是1個億，您怎么看待這個數(shù)字？

董明珠：這個數(shù)字可以說是，說大可以說大，說小也可以說小。因為我覺得它不是代言費的多少。關(guān)鍵是消費者的感受是最重要的。

《財約你》：還有一個更深一點的理解，因為從股權(quán)的角度來看，您和您的團隊其實在格力電器里面不是占控股權(quán)的股東地位。所以大家會覺得是通過您的高調(diào)地代言，為自己的產(chǎn)品增加美譽度，同時也跟格力電器緊密地結(jié)合起來，獲得更大的話語權(quán)。您是不是有這方面的考慮？或者實際上是不是產(chǎn)生了這樣的一個結(jié)果？

董明珠：我覺得完全不是這種結(jié)果，也沒有這種想法。至于這種人說出這樣的想法，我只能表示他內(nèi)心的想法，只是他個人的想法，并不代表我們的想法。因為我剛才講得已經(jīng)很清楚，我們做這樣的產(chǎn)品就是對消費者的一種承諾。你當下是法人（法定代表人），你就應該給消費者承諾。但是這種承諾并不標志著綁架了（企業(yè)）或者爭取話語權(quán)。我覺得話語權(quán)不是你想講就講的。

我覺得這些人是用什么樣的心態(tài)去想這個問題，我不去想他。但是我認為我自己心里是很清楚的。如果你把一個企業(yè)經(jīng)營得不好，你再綁架也沒有用。所以我覺得關(guān)鍵是你對企業(yè)的管理理念，管理的模式，以及你自己對品質(zhì)的追求，才能讓這個企業(yè)有生命力。不是說因為你做了很多廣告，就把這個企業(yè)綁架了。然后你的大股東也好，小股東也好，因為你綁架了，所以我們服從于你，我覺得沒有道理。關(guān)鍵企業(yè)的實力，你創(chuàng)造了什么？我覺得我最大的就是這五年來創(chuàng)造了財富。這個財富包括了三個方面，一個是給國家、社會的財富，我們這五年納稅了800多億，是過去21年的幾倍。我們給股民的分紅是過去的21年的幾倍。同時，我們創(chuàng)造了很好的收益，無論是對國家也好、對股民也好、對員工也好。我覺得它已經(jīng)實現(xiàn)了最大的共贏發(fā)展。所以我認為不存在綁架誰不綁架誰。如果這五年做企業(yè)做垮了，天天做廣告也沒有用，那你也綁架不了。關(guān)鍵是你對這個企業(yè)的貢獻，你的決策，你對企業(yè)、對社會的貢獻。

二問董明珠：10億賭局將到期，“董小姐”VS“雷布斯”孰輸孰贏？

《財約你》：您是和雷軍先生一起作為“兩會”代表出現(xiàn)在代表通道上接受記者的訪問。看到這個照片，看到這個場景，人們很自然地想起五年前你和雷軍先生著名的賭局，當時是在講五年內(nèi)小米如果在銷售額上超過了格力，那么你們有10個億的賭局。五年已經(jīng)過去了，既然是賭局就要分個勝負。您覺得從今年來看，格力的勝算是多少？

董明珠：我現(xiàn)在說勝算，那我說肯定贏，雷軍我相信也會講他贏。

《財約你》：他也會講他贏，這個標準是什么呢？

董明珠：我不知道。我想的話，在這個過程當中有人也說董明珠當時你應該賭交稅，你肯定百分之百贏。但是我覺得當時通過那個，更多是激勵了更多人去追求一個夢想。但是我覺得銷售額是一個方面，另外一方面馬云也講你能不能讓一個企業(yè)活一百年？

我想雷軍跟我，本身兩個就不是在一個平臺上，因為他是一個輕資產(chǎn)的企業(yè)，我是一個重資產(chǎn)的企業(yè)。但是我覺得很多事情是有激勵作用的，大家可能為了這個10億都在說我一定要贏。但是我更多的是想我贏要贏在消費者的心中，所以我不會因為雷軍這個賭局就亂了自己的方寸，還是按照我們自己既定的目標往前走。格力這五年的增長速度也是非?？欤矣X得按照我們自己的步伐在前進。但是作為雷軍來講，那天還開玩笑講雷軍現(xiàn)在什么都做，空調(diào)也做了。我說，他的空調(diào)無非就是拿著長虹去給他貼牌生產(chǎn)而已。雷軍是不是有1000人的研發(fā)隊伍在研究空調(diào)，我也不知道。我覺得后面的東西誰都不清楚，如果真正到了那天的賭局，一定請國家審計署進行雙方的財務審計。

《財約你》：因為網(wǎng)民非常關(guān)注這個賭局，所以我們也有一個挺實際的問題，如果說真的輸贏，這10個億會真的支付嗎？無論是你，還是雷軍？

董明珠：如果是的話，我們就拿去扶貧嘛。

《財約你》：當時人們在講你和雷軍賭局的時候，有人說是互聯(lián)網(wǎng)的新經(jīng)濟和傳統(tǒng)的實體經(jīng)濟之間的賭局。但是您當時有一個說法，你覺得不是，你覺得這是企業(yè)經(jīng)營思維的一個賭局。

董明珠：你看現(xiàn)在國家從上到下都在強調(diào)中國制造，包括這次《政府工作報告》當中都強調(diào)，值得革命。如果沒有制造業(yè)的話，不能稱之為一個大國，甚至于不能稱為一個強國?；ヂ?lián)網(wǎng)這個東西，我永遠認為它是一個工具。如果今天只有互聯(lián)網(wǎng)，沒有制造業(yè)，包括線上的互聯(lián)網(wǎng)的銷售都沒有產(chǎn)品給你，你賣什么？我們?nèi)魏我粋€消費者都不能簡單說互聯(lián)網(wǎng)就解決了生活問題，支撐它的還是生活所需要的硬東西，比如說空調(diào)，互聯(lián)網(wǎng)能替代我把空調(diào)不做了？互聯(lián)網(wǎng)能替代嗎？不行。我的空調(diào)在不斷升級，語音控制，包括遠程監(jiān)控，這些都是互聯(lián)網(wǎng)應用到產(chǎn)品當中，把產(chǎn)品更加升值了。但是沒有互聯(lián)網(wǎng)，我認為空調(diào)能生存下去。但是沒有空調(diào)，互聯(lián)網(wǎng)不一定能生存下去，就是這么簡單。

《財約你》：實體經(jīng)濟是老虎，互聯(lián)網(wǎng)應該是翅膀，這樣結(jié)合起來才會如虎添翼。

董明珠：就是我們講的生活消費在發(fā)生變化，這些東西給我們生活結(jié)構(gòu)在發(fā)生變化。比如說像過去如果沒有手機，你要找一個人得跑過去。如果有手機就互相溝通了，但是你手機不能解決所有的問題。你說我們永遠靠一個電話溝通，跟你今天面對面講話，那效果是完全不同的。

《財約你》：你覺得有什么不一樣？

董明珠：我覺得還是要回歸到人的正常狀態(tài)，還是應該多有面對面的溝通?；ヂ?lián)網(wǎng)的價值未來是什么樣子？我們還拭目以待。

三問董明珠：小米上市在即，格力市值會輸給互聯(lián)網(wǎng)新玩家嗎？

《財約你》：像我們說起這兩個經(jīng)濟體之間的不一樣，我們會想到剛才說的估值，比如說小米現(xiàn)在有上市的計劃，資本市場對它的估值大概是在690億美元左右。但是我們格力電器本來就是個上市公司，格力電器現(xiàn)在的市值大概是500億美元左右。您怎么看待這兩個企業(yè)之間的估值之間的差異呢？

董明珠：我不知道誰去估的值，賈躍亭估值更高，對不對？所以對這個事情就很難回答你對和錯。什么叫正確的估值？只有他自己心里清楚。人家說格力估值再增加20倍都不多，但是我并沒有這樣去追求一個市值的變化，而我還是精心追求企業(yè)內(nèi)涵的變化。

《財約你》：您覺得現(xiàn)在資本市場上對格力的估值是適當?shù)膯?、是合適的嗎？

董明珠：對于我來說是合適，最好是5倍最好，現(xiàn)在市盈率5倍、6倍是最合適的。為什么？任何人買了股票都不會出現(xiàn)危機，你搞幾十倍、幾百倍肯定是有危機存在。因為你這個企業(yè)能否支撐？只有這個企業(yè)者他才知道。但是企業(yè)者有時候也無法確定，當一個突發(fā)事件發(fā)生，他確實也支撐不了的時候，連帶的是所有投資人的風險。

《財約你》：我們說起格力會想到中國的家電市場上的三巨頭，美的、格力和海爾，我們看到這三個巨頭都有各自蓬勃的發(fā)展。比如說海爾是收購了GE的家電這一塊，自己的營收去年是超過了2000億。美的也是通過多元化，包括收購東芝的白電。我們看到格力也是在多元化方面有突飛猛進的進展，但是我們怎么樣來看待這三大巨頭之間發(fā)展路徑的不一樣，和它們現(xiàn)在帶來營收方面的略有差距呢？

董明珠：那就是各個企業(yè)的定位了，那收購，本身這個企業(yè)假如有幾百億的話，收購完了這幾百億變成你的收入了，你好像是增長很快了。

但是我覺得只是我要堅守打造中國自己的品牌，我不會去收購別人的品牌。收購了別人的品牌，這個品牌歸于你，但是這個品牌畢竟是外國品牌，我堅持是要自己的品牌能夠走向世界。在空調(diào)行業(yè)，我就認為格力品牌永遠沒有人能夠替代、超越它，這一點我敢承認。但是至于講的規(guī)模有多大，你有10個品牌、20個品牌，把你的也算我的，把他的也算我的，當然從市值、從數(shù)量來講是超過了。但是從單一的產(chǎn)品里面，在空調(diào)里是沒有超過的可能性。

《財約你》：我們看到格力其實也走在轉(zhuǎn)型升級的路上，剛才我們講了做手機、造汽車各個方面多元化的道路。但有記者是曾經(jīng)采訪過您的搭檔，就是以前的格力董事長朱江洪先生，記者就問他如果說您還在位，會不會讓格力造手機、造汽車？他說，可能不會。

董明珠：就因為他現(xiàn)在不在位嘛，是不是這么簡單呢？因為他在位也許他做這個決定，因為他不在位所以他做不了這個決策。

《財約你》：他不是決策，他是觀點，他的觀點是這么認為。

董明珠：他的觀點不做，只做空調(diào)，也許別人超越了他。我不知道，這一切都是未知數(shù)。

四問董明珠：押注銀隆這一年，董明珠的“造車夢”到了哪一步？

《財約你》：我們講格力發(fā)展的時候，不得不講一個新的選擇，就是對銀隆的投資。當時格力電器是想投資銀隆的，后來是被股東否決了？

董明珠：不是股東否決，因為某一個原因。從外界大家認為是股東反對，但是現(xiàn)場表決票股東是超過了99％，所以說不存在股東否決。

《財約你》：那真正的原因是可以分享嗎？

董明珠：真正的原因只有問真正的原因，今天談它已經(jīng)沒有意義，畢竟它是被否了，那就是沒有價值的問題，再去討論沒有意義了，是不是追究某個人刑事責任呢？也不可能，所以沒有必要去討論。