終端新能源汽車在售狀況到底如何？

未來新能源將逐漸成為車市的主旋律,“吃”慣了傳統(tǒng)能源車的那一套,經(jīng)銷商目前新能源汽車的銷售狀況到底如何?對未來的新能源市場又有什么看法?威爾森終端小分隊這回走訪了國內(nèi)部分重點(diǎn)一二線城市的經(jīng)銷商(店面均在售新能源及傳統(tǒng)能源車),帶你去看看他們的情況。

雖銷售情況有好有壞,但均看好未來市場前景

在河北石家莊,榮威、東風(fēng)風(fēng)神經(jīng)銷商表示,對比傳統(tǒng)能源車,現(xiàn)階段新能源汽車的銷售情況一般,銷售過程中仍存在波折,甚至部分經(jīng)銷商表示不太理想。主要由于新能源消費(fèi)理念未得到全面普及,消費(fèi)者對新能源汽車存在各種憂慮,特別是在充電樁配備方面。雖然經(jīng)銷商可以向消費(fèi)者提供私人充電樁的安裝服務(wù),但當(dāng)?shù)氐淖≌瑓^(qū)物業(yè)公司基本都不允許業(yè)主在其車位上安裝充電樁,所以一般來說到店消費(fèi)者更偏向于選擇傳統(tǒng)能源車。

另一方面,有部分地區(qū)經(jīng)銷商則表示店面銷售相當(dāng)紅火。在上海,榮威、比亞迪、眾泰、吉利等品牌經(jīng)銷商表示隨著今年首批新能源車牌照的發(fā)放,店內(nèi)購車意向較強(qiáng)的消費(fèi)者絡(luò)繹不絕,不乏沒有拍中車牌而著急購車的消費(fèi)者,甚至很多是早已看好車而直接來訂車的。盡管政策上削減了插電混動汽車的地方補(bǔ)貼水平,但由于仍免費(fèi)提供新能源汽車牌照,依然存在許多潛在的意向購車人群。

而對于未來的新能源汽車市場,大部分經(jīng)銷商抱著充足的信心,他們認(rèn)為在國家政策的指引下,順應(yīng)新能源的大趨勢,市場前景可觀,未來“新能源”這一塊餅只會越做越大。

其中寶駿汽車經(jīng)銷商表示,新能源汽車市場會越來越好,前景光明;寶馬汽車經(jīng)銷商反映,在國家的支持下,未來3-5年或?qū)⒋呱嘈履茉词袌鰴C(jī)會;廣汽豐田經(jīng)銷商相信隨著越來越多消費(fèi)者開始認(rèn)可新能源汽車,市場也將會慢慢被釋放。

促進(jìn)銷售根本上需多方合力擊破消費(fèi)者顧慮,增強(qiáng)消費(fèi)者信心

經(jīng)走訪的經(jīng)銷商反映,現(xiàn)階段大部分消費(fèi)者已經(jīng)開始嘗試去了解新能源汽車,對新能源汽車的認(rèn)知較以往有所提升,但他們基本仍然保持觀望態(tài)度,對新能源汽車的信心有待加強(qiáng)。這也是目前新能源汽車銷售的一大障礙。

相比傳統(tǒng)能源車,消費(fèi)者在選擇新能源汽車時,會綜合考慮更多因素,經(jīng)銷商在銷售過程中留意到,他們最關(guān)注新能源汽車的續(xù)航里程以及當(dāng)?shù)氐恼咔闆r。其中續(xù)航里程的高低很大程度影響著消費(fèi)者是否選擇該新能源汽車,而當(dāng)?shù)厥欠裰С中履茉雌嚨陌l(fā)展,在上牌、限行等方面有沒有優(yōu)勢,也對消費(fèi)者的最終購車決策有著重要的影響。

當(dāng)然車型本身的價格也是消費(fèi)者考慮的一大因素,能拿多少補(bǔ)貼畢竟是很現(xiàn)實(shí)的問題。另外,在配套基礎(chǔ)設(shè)施方面,特別是充電設(shè)施的建設(shè),消費(fèi)者亦十分在意自己在購車后能否及時便捷、安全高效地為愛車補(bǔ)充能量。

解決消費(fèi)者當(dāng)前對新能源汽車的顧慮,讓消費(fèi)者對新能源汽車充滿信心,是經(jīng)銷商認(rèn)為促進(jìn)新能源汽車銷售的根本。從上述影響消費(fèi)者購買新能源汽車的因素可見,這需要完善配套基礎(chǔ)設(shè)施提高充電及維修養(yǎng)護(hù)的安全便捷性;提高新能源汽車核心技術(shù),增強(qiáng)整車性能及電池儲能、耐用性;優(yōu)化新能源汽車政策環(huán)境,在補(bǔ)貼、上牌、稅賦等方面給予有效支持。這無疑要求政府、廠商、社會各界共同發(fā)力,為消費(fèi)者提供更成熟的新能源產(chǎn)品以及創(chuàng)造更舒心的出行體驗。

受訪的謳歌經(jīng)銷商反映,完善配套基礎(chǔ)設(shè)施,解決后期電池回收問題很重要;雷克薩斯經(jīng)銷商認(rèn)為電池管理是一個重要課題,續(xù)航能力高低影響著銷量的好壞;廣汽傳祺經(jīng)銷商表示新能源汽車是趨勢,但市場剛剛興起,消費(fèi)者認(rèn)可度有待提升,廠家需繼續(xù)努力研發(fā)出好的產(chǎn)品,同時希望政府加大保障力度,消除客戶購車的后顧之憂。

經(jīng)銷商對新能源汽車市場的信心燃燒得正旺,隨著未來社會各方力量不斷完善新能源汽車市場,消費(fèi)者的認(rèn)可度也將逐漸加強(qiáng)。但目前,新能源汽車在續(xù)航、安全性、基礎(chǔ)配套等方面的確仍存在短板,也直接影響著消費(fèi)者對新能源汽車的信心。經(jīng)銷商的新能源銷售之路并不平坦,威爾森終端小分隊將持續(xù)關(guān)注。