揭曉6家造車新勢(shì)力未來(lái)銷售模式

汽車超市，汽車電商......在不久的將來(lái)將融入我們的生活。

近日，商務(wù)部發(fā)布了《汽車銷售管理辦法》，將于今年7月1日正式實(shí)施。該辦法的實(shí)施，最重要的意義在于，從根本上打破了汽車銷售品牌授權(quán)單一體制，為打破品牌壟斷、充分市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、創(chuàng)新流通模式創(chuàng)造了條件。

未來(lái)，汽車供應(yīng)商將能夠通過(guò)多種渠道售賣汽車，而經(jīng)銷商也可以銷售多個(gè)品牌的汽車，汽車超市、汽車賣場(chǎng)、汽車電商等模式都將進(jìn)入社會(huì)化銷售體系。

管理辦法去除品牌概念有利于汽車銷售網(wǎng)絡(luò)的共享和經(jīng)濟(jì)化運(yùn)行，尤其是推動(dòng)新能源車的未來(lái)發(fā)展也是很有意義的，這對(duì)于迫切需要更多元銷售模式的新能源汽車而言尤其有意義。

第一電動(dòng)網(wǎng)整理發(fā)現(xiàn)，云度新能源、車和家、智車優(yōu)行、前途汽車、蔚來(lái)汽車、樂(lè)視汽車6家造車新勢(shì)力未來(lái)將啟動(dòng)“不一樣”的銷售模式。例如：云度新能源將采用店場(chǎng)分離的銷售模式。智車優(yōu)行將采用“硬件免費(fèi)”的模式；前途汽車將采用直營(yíng)體驗(yàn)店+電商平臺(tái)模式；蔚來(lái)汽車將采用3.0銷售模式，車和家將采用直銷模式等。

云度新能源：店場(chǎng)分離模式

云度攜雙子座戰(zhàn)略車型π3和π1亮相2017上海車展，或?qū)⒂?月上市。

在銷售模式上，云度將采用店場(chǎng)分離，即將賣車和售后分離開來(lái)，變“4S”為“2S+2S”，以降低成本，提高效益。

云度新能源將建立啞鈴型市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略，在一二線中心城市和非補(bǔ)貼城市設(shè)計(jì)完全不同的經(jīng)銷商標(biāo)準(zhǔn)和政策。而店場(chǎng)分離方式主要針對(duì)規(guī)模體系較大的城市，會(huì)以北京為試點(diǎn)，之后再逐步推廣。

云度新能源會(huì)在北京建立中心庫(kù)，并根據(jù)對(duì)過(guò)去幾年北京新能源車各項(xiàng)數(shù)據(jù)調(diào)研，確定中心庫(kù)存量大小，按比例放置各種車型。同時(shí)成立經(jīng)銷商聯(lián)盟，由他們共同出資購(gòu)買庫(kù)存里面產(chǎn)品。中心庫(kù)由云度新能源直接管理，經(jīng)銷商只有把車輛賣出去，才能來(lái)提車。

選擇位置方面，云度將地點(diǎn)放在距離消費(fèi)者最近的城市副中心，以北京為例，云度會(huì)選擇回龍觀、天通苑、上地等區(qū)域，讓消費(fèi)者可以在逛街、買菜之余進(jìn)店看車。維修方面，云度新能源則可能會(huì)選址遠(yuǎn)離鬧區(qū)，由一家公司負(fù)責(zé)，進(jìn)行集中維修。

這樣的店場(chǎng)分離的銷售模式最直觀體現(xiàn)在價(jià)格上，其極大的節(jié)約了成本。比如建立中心庫(kù)，意味著可以將陸路運(yùn)輸改成鐵路運(yùn)輸，大大降低運(yùn)輸成本。